عندما تحتاج إلى سيارة أخرى ، من الجيد إلقاء نظرة على جميع الخيارات. التأجير هو أحد تلك الخيارات. نظرًا لأن السيارات تبدو أشبه بالأدوات التكنولوجية كل يوم ، وأقل شبهاً بالاستثمارات التي تتمسك بها لمدة 10 أو 15 عامًا ، فقد يكون من الذكاء التأجير بدلاً من الشراء. قد يبدو التأجير وكأنه مهمة شاقة ؛ ستشعر على الأرجح وكأنك تخوض في مياه مظلمة وعكرة. ولكن مع المعرفة والخبرة الصحيحة ، يمكنك استئجار سيارة بثقة باتباع هذه الخطوات.
خطوات
جزء 1 من 2: القيام بأبحاثك
الخطوة الأولى: تأكد من أن استئجار سيارة هو الخيار المناسب لك
عندما تستأجر سيارة ، فإنك تسدد دفعة أولى صغيرة (عادة أقل من 20٪ من سعر التجزئة للسيارة) ثم تسدد دفعات شهرية أصغر حتى تنتهي مدة عقد الإيجار. عندما تنتهي المدة ، تعيد المفاتيح - والسيارة - إلى التاجر. هناك عيوب ومزايا للتأجير.
- العيوب:
- أنت لا تملك السيارة عندما تنتهي مدة عقد الإيجار.
- يعد تأجير عدة سيارات لفترة طويلة أكثر تكلفة من الاستثمار في سيارة واحدة.
- قد تضطر إلى دفع رسوم إذا تجاوزت عدد الأميال المنصوص عليها في عقدك ؛ إلحاق ضرر أو التسبب في تآكل أداء السيارة من الداخل أو الخارج أو أثناء القيادة ؛ استبدل السيارة قبل انتهاء مدة عقد الإيجار.
- مزايا:
- يمكنك قيادة سيارة لا يمكنك تحمل سعر بيعها بالتجزئة.
- إذا لم تتمسك بسيارتك لفترة طويلة ، فإن التأجير يمكن أن يوفر لك في النهاية المزيد من المال.
الخطوة 2. بالإضافة إلى الدفعة المقدمة ، حدد المبلغ الذي يمكنك دفعه شهريًا مقابل عقد الإيجار
إذا كانت السيارة التي كنت تقودها في حلمك ، في المتوسط ، تزيد عن 250 دولارًا عن الحد الأقصى الشهري ، فربما لن يكون من المنطقي الاستدانة من أجل تمويل السيارة. لذا ضع ميزانية ، والتزم بها ، واكتشف الخيارات المتاحة لك بناءً على أموالك المتاحة.
الخطوة الثالثة. ابحث عن سيارة أحلامك (أو سيارة أحلامك الحالية)
حدد السيارة أو السيارات التي تريد الالتزام بها. إذا لم تكن لديك فكرة ثابتة عن نوع السيارة التي تريدها ، بما في ذلك الخيارات واللون والداخلية ، من بين أمور أخرى ، سيحاول مندوب المبيعات إقناعك بالترقية بناءً على ما يريد بيعه ، وليس ما تريده أريد شراء.
- قلل تكاليفك الإجمالية عن طريق اختيار السيارات التي لديها عدد كبير من الأميال التي تقطعها على الغاز ، وميزات أمان جيدة ، وتكاليف صيانة منخفضة ، واعتمادية تم اختبارها على مدار الوقت. فقط لأنك تستطيع استئجار سيارة مرسيدس بنز لا يعني أنه يجب عليك تجاهل هوندا.
- تحدث مع وكيل التأمين الخاص بك عن النماذج التي ستبقي قسط التأمين الخاص بك منخفضًا. إذا كان تأمينك يغطي حاليًا جنرال موتورز عام 2004 ، لكنك تفكر في الترقية إلى سيارة جاكوار ، فإن أقساط التأمين الخاصة بك لن تذهب إلى أي مكان سوى الشمال.
افهم مسؤوليات التأمين الخاصة بك. ستدفع مقابل التأمين على السيارة حتى لو قالت شركة التأجير إنها توفره. في هذه الحالة ، يتم تحويل الدفعة الشهرية إلى دفعة عقد الإيجار
الخطوة 4. خذ أي سيارات مثيرة للاهتمام لاختبار القيادة
اذهب إلى التاجر دون نية التأجير - في الواقع ، لا تذكر بعد أنك تخطط للتأجير - وبدلاً من ذلك خذ سيارة واحدة لديك في مرمى البصر لإجراء اختبار قيادة. انتبه لما تشعر به السيارة وكيف تعمل تحت ضغط محدود. ستحدث الجوانب التالية أكبر قدر من الاختلاف عندما يحين الوقت لاستخدام سيارتك بشكل مستمر:
- مساحة الرأس والساقين
- جلوس
- الرؤية (خاصة البقع العمياء)
- قوة المحرك
- معالجة
- ضوابط
الخطوة 5. تأمين التمويل ، إذا لزم الأمر ، من بنك أو اتحاد ائتماني قبل أن تذهب إلى التاجر
إذا كنت تتوقع الحاجة إلى تأمين تمويل لدفع دفعة أولى على سيارتك ولم يكن لديك المال النقدي ، فانتقل إلى بنك أو اتحاد ائتماني للحصول على التمويل. لا تحصل على تمويل من الوكالة. في كثير من الأحيان ، ينتج عن هذا صفقات سيئة للعميل وصفقات رائعة للوكالة.
جزء 2 من 2: الحصول على أفضل صفقة إيجار
الخطوة 1. تفاوض على سعر الشراء النهائي أولاً
يعتمد خيار التأجير الذي تحصل عليه لسيارتك على سعر الشراء المتفاوض عليه. كلما انخفض السعر الإجمالي للسيارة ، انخفض الدفع ، حتى مع التأجير. من الأفضل أن يتم التوصل إلى هذا أولاً ، وفي الكتابة ، حتى لا يتمكن مندوب المبيعات من التراجع ومحاولة خداعك بمجرد وصولك إلى التفاصيل الدقيقة.
- تعرف على سعر فاتورة السيارة. سعر الفاتورة هو السعر الذي دفعه التاجر مقابل السيارة. في حين أنه ليس من المعقول توقع التفاوض على سعر عند الفاتورة أو أقل منها ، إلا أنها منطقة عامة جيدة للتصوير من أجلها. يجب أن يكون السعر النهائي المتفاوض عليه في مكان ما بين الفاتورة وسعر التجزئة المقترح.
- ابتعد إذا أحضر مندوب المبيعات ورقة عمل من أربعة مربعات في المفاوضات. ورقة العمل المكونة من أربعة مربعات هي خدعة خادعة يستخدمها الوكيل لإرباك المشتري بشأن خياراته. يعمل بعض التجار معها على نطاق واسع. إذا أحضر مندوب المبيعات لديك واحدة ، فأخبره أنك لن تستمر في التفاوض حتى يتم إبعادها.
الخطوة 2. بمجرد الاتفاق على سعر الشراء النهائي ووضعه كتابةً ، تفاوض على شروط التأجير
كلما كانت الدفعة الأولى أكبر ، كلما انخفضت دفعاتك الشهرية. في الوقت نفسه ، قد تتمكن من الحصول على صفقة بدون دفعة أولى ودفعة شهرية منخفضة نسبيًا ، وفقًا لأفضل صفقات الإيجار في US News لعام 2013.
- اعرف ما سيكون إجمالي "التكلفة المرسملة". التكلفة المرسملة الخاصة بك هي شروط خيالية للسعر المتفاوض عليه للسيارة ، بالإضافة إلى تكلفة الشراء ، بالإضافة إلى رسوم الوجهة. هذا هو المبلغ الذي ستدفعه ، وليس بما في ذلك الدفعات الشهرية ، من أجل استئجار السيارة.
- عامل في أي "تخفيضات تكلفة مرسملة". تخفيض التكلفة المرسملة هو أي دفعة مقدمة نقدية أو ائتمان مبادلة أو خصم يقلل إجمالي التكلفة المرسملة.
الخطوة 3. ابتعد إذا كنت تعتقد أن شيئًا ما مريب أو تشك في أنه يتم استغلالك
تعد الوكلاء أماكن صعبة للشعور بأن كلا الطرفين قد حصل بالفعل على ما يريده. في كثير من الأحيان ، يشعر العميل بطعم لاذع في فمه بعد أن علم "بالرسوم" و "التعديلات" التي يتم إدخالها على التكلفة النهائية. إذا لم تكن خائفًا من الابتعاد عن الوكالة ، فسيضطر التاجر إلى المساومة معك - بالطريقة الصادقة. أنت تخبرهم أنك مطلق النار بشكل مباشر ، ولن تتسامح مع أي حيل أو هراء.
الخطوة 4. تعرف على العلاقة بين القيمة المتبقية للسيارة والدفعات الشهرية
القيمة المتبقية للسيارة هي قيمة السيارة بعد الانتهاء من تأجيرها ؛ إنه مفيد إذا قررت شراء السيارة بعد انتهاء عقد الإيجار.
- كنت تعتقد أنك تريد قيمة متبقية منخفضة على سيارتك بعد انتهاء عقد الإيجار. لنفترض أن سيارتك تبلغ قيمتها 20 ألف دولار ، وأن القيمة المتبقية تساوي 10 آلاف دولار بعد عقد إيجار لمدة 3 سنوات. هذا يعني أنه يمكنك شراء السيارة مقابل 10 آلاف دولار بعد ثلاث سنوات.
- عظيم ، أليس كذلك؟ ليس دائما. إذا كان المتبقي هو 10000 دولار بعد ثلاث سنوات ، فهذا يعني أنك تستخدم ما يصل إلى 10000 دولار من قيمة السيارة خلال تلك السنوات الثلاث. هذا يعني أن متوسط الدفعة الشهرية مقسومة على 36 شهرًا هو 277 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى الفائدة والرسوم.
- ماذا لو كان المبلغ المتبقي 13 ألف دولار بعد ثلاث سنوات؟ هذا يعني أنك تستخدم ما يصل إلى 7 آلاف دولار من قيمة السيارة ، مع تحديد متوسط الدفع الشهري عند 194 دولارًا. تعني المخلفات الأعلى رسومًا شهرية أقل ، على الرغم من أن المخلفات المنخفضة تعني أنه يمكنك شراء السيارة بسعر أقل بمجرد إتمام عقد الإيجار.
الخطوة 5. لا تنشغل كثيرًا برقم الدفع الشهري حتى لا تنسى الرسوم
الوكلاء أذكياء. سيعلقون رقم الدفع الشهري السحري أمام عينيك ، ثم يحزمون الرسوم في نهاية المفاوضات ، وغالبًا ما يرفعون التكلفة المرسملة بشكل كبير. بعد مساومتك معك لمدة ساعة أو ساعتين ، يعلم التاجر أنه يبدو أنه من التبذير لك أن تعرقل التفاوض بشأن رسم 300 دولار هنا ، ورسوم أخرى تبلغ 75 دولارًا ، ورسمًا واحدًا بقيمة 650 دولارًا لمقياس جيد. سوف يستخدمون هذا الفهم النفسي لصالحهم. لا تدعهم.
- غالبًا ما يفرض الوكلاء رسومًا على تسليم سيارة مستأجرة وعدم استئجار سيارة أخرى من نفس الوكالة. يسمى هذا أحيانًا رسوم التصرف.
- تفرض الوكلاء أيضًا رسومًا على اتخاذ قرار بشراء السيارة بعد انتهاء مدة عقد الإيجار. يسمى هذا أحيانًا برسوم الشراء.
- هذه الرسوم والتكاليف الإضافية قابلة للتفاوض بشكل عام. تذكر أن التاجر يراهن على أنك متصل بالسيارة بما يكفي لأكل الرسوم ، حتى لو كانت ضارة. إذا كنت على استعداد للمغادرة ، يفقد التاجر الكثير من قوته.
الخطوة 6. تحقق من أي خصومات مرتبطة بالسيارة
انتقل إلى موقع الشركة المصنعة مباشرة وابحث عن الخصومات المرتبطة باستئجار السيارة. يتم تطبيق هذه الحسومات عادةً على الدفعة المقدمة للسيارة ، على الرغم من أنها تساعد أحيانًا في خفض التكلفة المتبقية للسيارة. اعلم أن بعض التجار سيعلمونك أن بعض الخصومات لا تنطبق على ترتيبات التأجير. لا تصدقهم في كلمتهم. خصومات معينة مصممة خصيصًا لترتيبات التأجير.
الخطوة 7. انظر إلى عقد الإيجار
ناقش مسؤوليتك المالية عن الصيانة الدورية والإصلاحات. إذا كنت لا تفهم شيئًا ما ، فاطلب توضيحًا كاملاً. في النهاية ، أنت توقع على مستند قانوني وستكون مسؤولاً عما يقوله. التوقيع على وثيقة الإيجار إذا كان كل شيء مقبولاً.
أدرك أنك ستخسر بسهولة في المتوسط نصف قيمة السيارة بسبب الاستهلاك عند انتهاء فترة التأجير
الخطوة الثامنة: استمتع بسيارتك الجديدة الجميلة
سدد جميع مدفوعاتك في الوقت المحدد وانتبه بشدة لشروط الأميال ، أو سيؤدي ذلك إلى تغيير ما يحدث عند تسليم السيارة في نهاية عقد الإيجار.
نصائح
- إذا كنت حقًا تحب السيارة التي كنت تقودها لمدة ثلاث سنوات ، فاسأل شركة التأجير عما إذا كانت ستجعلك صفقة أفضل مما ستحصل عليه إذا دفعت مبلغ الشراء الذي تمت مناقشته في عقد الإيجار.
- يجب أن تكون قادرًا على الحصول على صفقة ممتازة على عقد الإيجار بتصنيف ائتماني جيد.
تحذيرات
- قم بتسليم سيارتك المستأجرة في نهاية عقد الإيجار حتى لو كنت تحب ذلك. من المحتمل أن توفر الكثير من خلال شراء نفس السيارة في مكان آخر. ومع ذلك ، لن يكون لديك بعد ذلك قيمة مبادلة لشراء سيارة أخرى.
- هناك رسوم على الإنهاء المبكر لعقد الإيجار ، والمسافة المقطوعة الزائدة واختلاف الرأي حول الشرط عند تسليمه.
