مالك المشغل يمتلك أو يستأجر شاحنة ويسحب البضائع للشركات العميلة. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري للنقل بالشاحنات ، فاختر سوقًا متخصصًا ، مثل قطع الأشجار أو المواد الخطرة. توقع تكاليفك وأرباحك لمعرفة عدد العقود التي ستحتاج إليها حتى تظل مربحًا. إذا كنت تخطط للبقاء في الصناعة على المدى الطويل ، فقم بشراء أو تمويل شاحنة بدلاً من استئجارها. قبل إطلاق شركتك ، حدد هيكل عملك ، وسجل عملك ، وقدم نماذج ضريبية خاصة بالصناعة. قم بشراء بوليصة تأمين تلبي لوائح سلطتك القضائية ، واحصل على تراخيص التشغيل وأية بيانات اعتماد تتطلبها مكانتك.
خطوات
جزء 1 من 3: تخطيط عمليتك
الخطوة الأولى: بناء خبرة في النقل بالشاحنات قبل بدء عملك الخاص
يتطلب كونك مشغل مالك معرفة كبيرة بصناعة النقل بالشاحنات. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فمن الأفضل أن تعمل لدى شركة نقل بالشاحنات لمدة 3 إلى 5 سنوات على الأقل قبل بدء مشروعك التجاري الخاص. ستتعلم كيفية إدارة كفاءة الوقود ، وبناء شبكة مهنية ، وتطوير الخبرة في الأسواق المتخصصة ، مثل قطع الأشجار أو البضائع المبردة
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فستحتاج إلى الحصول على رخصة قيادة تجارية (CDL). إذا كنت تعيش خارج الولايات المتحدة ، فستحتاج إلى ترخيص التشغيل الذي تتطلبه السلطة القضائية التي تتبعها
الخطوة 2. اختر السوق المناسب لك
عندما تطلق نشاطك التجاري ، فسوف تتنافس للحصول على عقود مع عمليات قائمة. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى الامتثال للوائح التي تنطبق على أنواع محددة من وسائل النقل. سيؤدي اختيار مكانة أو شريحة مميزة من صناعة النقل إلى تقليل عدد المنافسين وتسهيل الامتثال للوائح.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى ترخيص خاص لبعض الأسواق. على سبيل المثال ، من أجل نقل البضائع إلى ميناء في الولايات المتحدة ، تحتاج إلى التقدم بطلب للحصول على بيانات اعتماد تعريف عامل النقل (TWIC). إذا كنت ترغب في نقل مواد خطرة ، فستحتاج إلى مصادقة المواد الخطرة
الخطوة 3. توقع التكاليف والإيرادات
احسب تكاليفك الثابتة ، بما في ذلك رهن الشاحنات أو مدفوعات الإيجار والتأمين ورسوم الترخيص والتصاريح. تشمل التكاليف المتغيرة الوقود والضرائب والإطارات والصيانة والإصلاح والغسيل والسكن والوجبات ورسوم العبور ورسوم التحميل والتفريغ. تعتمد التكاليف المتغيرة على مكانتك ومسافات النقل المخطط لها والأميال أو الكيلومترات السنوية المتوقعة.
- إذا كنت توظف سائقين ، فستحتاج إلى احتساب رواتبهم في التكاليف المتغيرة. كقاعدة عامة ، يكسب السائقون المتعاقدون من الباطن 30٪ من إجمالي إيرادات الشاحنة.
- اجمع تكاليفك الثابتة والمتغيرة المقدرة لتحديد العائد الذي ستحتاج إلى تحقيقه لكل مركبة من أجل تحقيق التعادل.
الخطوة 4. احصل على مساعدة في توقع التكاليف ووضع خطة عمل للنقل بالشاحنات
بمجرد أن تبدأ في تقدير تكاليف التشغيل واحتياجات الإيرادات الخاصة بك ، قد تشعر بالإرهاق أو عدم التأكد من كيفية المضي قدمًا. للحصول على إرشادات ، قم بزيارة مركز موارد اتحاد المالكين المستقلين للسائقين. لدى إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أيضًا إرشادات عامة مفيدة لخطة العمل:
يمكنك أيضًا التحدث إلى محاسب أو مخطط مالي محترف
الخطوة 5. قرر ما إذا كنت ستشتري سيارتك أو تمولها أو تستأجرها
توقع أن تدفع 100 ألف دولار إلى 125 ألف دولار لشاحنة. إذا لم يكن لديك رأس مال لشراء واحدة مباشرة ، يمكنك تمويل أو استئجار سيارتك.
- إذا كنت تخطط للبقاء في الصناعة على المدى الطويل ، فمن الأفضل شراء أو تمويل شاحنة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن التأجير أو الاستئجار هو أفضل خيار لك.
- عادة ما يكون امتلاك شاحنة أو تمويلها أكثر ربحية على المدى الطويل. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنك ستكون مسؤولاً عن جميع عمليات الإصلاح والصيانة.
- مع نمو عملك ، يمكنك إضافة المزيد من المركبات إلى أسطولك وتوظيف سائقين مرخصين لتشغيلها.
جزء 2 من 3: تسجيل عملك
الخطوة 1. اختر هيكل الأعمال
في الولايات المتحدة ، ستحتاج إلى تحديد هيكل تجاري قبل تسجيل نشاطك التجاري. تشمل الأمثلة شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) وملكية فردية. يعتمد الخيار الأفضل على أصولك الشخصية والمسؤولية الضريبية ، لذا اسأل محاميك أو محاسبك عن الهيكل الذي يناسب احتياجاتك.
شركة ذات مسؤولية محدودة هي الخيار الأفضل للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، خاصة إذا كنت ترغب في حماية أصولك الشخصية. لن تكون سيارتك الشخصية ومنزلك وأصولك الأخرى في خطر إذا واجه عملك الإفلاس أو دعاوى قضائية
الخطوة 2. سجل عملك مع الوكالات الفيدرالية والولائية
لتسجيل عملك لدى IRS (خدمة الإيرادات الداخلية) ، ستحتاج إلى تقديم طلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، وهو مجاني. تختلف إجراءات التسجيل حسب الولاية ؛ بشكل عام ، ستقدم اسم نشاطك التجاري ، وتعلن عن هيكله ، وتدفع رسوم التسجيل.
- تقدم بطلب عبر الإنترنت للحصول على رقم تعريف صاحب العمل هنا:
- ابحث عن إجراءات تسجيل الأعمال في ولايتك هنا:
الخطوة 3. التقدم بطلب للحصول على تراخيص التشغيل المطلوبة من قبل السلطة القضائية الخاصة بك
في الولايات المتحدة ، ستحتاج إلى تقديم طلب للحصول على رقم سلطة شركة النقل للسيارات ورقم وزارة النقل الأمريكية من وزارة النقل. إذا كنت تخطط فقط للسفر داخل خطوط الولاية ، فقد تحتاج فقط إلى رقم DOT داخل الولاية.
- ابحث عن متطلبات وزارة النقل الخاصة بولايتك هنا:
- بالنسبة إلى المواقع خارج الولايات المتحدة ، تحقق مع إدارة النقل أو أي وكالة أخرى مناسبة بشأن متطلبات الترخيص. على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، ستحتاج إلى التقدم للحصول على رخصة تشغيل جيدة للمركبة من مفوضي المرور في بريطانيا العظمى.
الخطوة 4. تقديم نماذج الضرائب الخاصة بالصناعة
في الولايات المتحدة ، ستحتاج إلى تقديم نموذج ضريبة استخدام مركبات الطرق الثقيلة (2290) إلى مصلحة الضرائب الأمريكية. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك دفع ضرائب العمل القياسية ، بما في ذلك ضريبة الدخل وضريبة العمل الحر وضرائب التوظيف (إذا قمت بتعيين موظفين) وضرائب الإنتاج السارية ، مثل ضريبة الوقود.
تحقق من خدمة الإيرادات في بلدك إذا كنت تعيش خارج الولايات المتحدة
الخطوة 5. اشتر تأمينًا يتوافق مع لوائح سلطتك القضائية
هناك لوائح اتحادية صارمة ولوائح خاصة بالولاية بشأن تأمين أعمال النقل بالشاحنات. اتصل بمزود التأمين الخاص بك أو ابحث على الإنترنت للعثور على وكيل تأمين مستقل. اطلب منهم التوصية بسياسة تتوافق مع المعايير الفيدرالية ومعايير الولاية.
في الولايات المتحدة ، يبلغ متوسط إجمالي تكاليف التأمين لشركات النقل بالشاحنات حوالي 6500 دولار أمريكي سنويًا
جزء 3 من 3: الحفاظ على عمل مربح
الخطوة 1. احصل على الإحالات وأعلن عن خدماتك
ستحتاج إلى الاستفادة من شبكتك من أجل الحصول على عقودك الأولى. رضا العملاء أمر ضروري ، حيث أن الكلام الشفهي سيساعدك على اكتساب المصداقية والإحالات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تسويق خدماتك على وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل النقل والمنشورات الخاصة بالصناعة ، وإذا كان ذلك في المتناول ، على البرامج الإذاعية والتلفزيونية.
يجب عليك أيضًا الترويج لخدماتك عن طريق الاتصال أو إرسال رسائل إلى شركات متخصصة محددة ، مثل شركات التسجيل أو التصنيع
الخطوة الثانية: قم بمراجعة الشروط بعناية قبل توقيع العقود
سوف تتفاوض بشأن العقود مع الشركات التي تقوم بنقل البضائع لصالحها. اقرأ العقود بعناية ، وإذا كان لديك محام ، فاطلب منه مراجعة الشروط قبل التوقيع. تفاوض بشأن أسعار الأميال ، وحدد كيف ستتلقى الدفع (على سبيل المثال عن طريق الشيك أو التحويل الإلكتروني) ، واسأل عما إذا كنت ستتلقى سلفة على الأحمال.
- اكتشف ما إذا كنت ستحتاج إلى شراء تأمين إضافي للبضائع المنقولة. إذا لم يشتري العميل بوليصة ، فلا يلزمك شراء تأمين أو أي شيء آخر من خلاله. يمكنك اتخاذ أي سياسات إضافية فيدرالية أو ولاية مع مقدم خدمة من اختيارك.
- تجنب العقود التي تتضمن بنود المنافسة. إذا كان هناك شرط منافسة غير قابل للتفاوض ، فتأكد من أن له تاريخ انتهاء معقول. لن ترغب في أن يتم تقييدك من العمل مع شركات أخرى في المستقبل.
الخطوة 3. إدارة تكاليف الوقود
تعتبر تكلفة الوقود أحد أهم التأثيرات على صافي أرباحك. يستغرق تعلم القيادة بكفاءة وقتًا ، وهو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك تقضي 5 سنوات على الأقل في القيادة لشركة أخرى قبل أن تبدأ شركتك الخاصة.
خلافًا للاعتقاد الشائع ، يمكن أن تقلل القيادة لمسافة تزيد عن 60 ميلاً (97 كم) في الساعة من كفاءة استهلاك الوقود. قد يساعدك الإسراع في الوفاء بالمواعيد النهائية للتسليم وإبرام المزيد من العقود ، ولكن سينتهي بك الأمر باستخدام المزيد من الوقود
الخطوة 4. حافظ على مركبتك للتحكم في التكاليف والامتثال للوائح
الصيانة الدورية للمركبة ضرورية للتحكم في تكاليف الوقود. على سبيل المثال ، إذا لم تقم باستبدال الإطارات عند الضرورة ، فقد تزيد تكاليف الوقود السنوية بآلاف الدولارات. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى صيانة مركبتك للتأكد من امتثالها للوائح الصناعة المتخصصة الخاصة بك.
