إذا كنت تشتري سيارة جديدة ، فقد ترغب في إجراء مبيعات الأسطول. تستهدف مبيعات الأسطول المديرين التنفيذيين ، وكبار الشخصيات ، والأشخاص الذين يشترون سيارات للشركات ، ولكن العديد من أقسام الأسطول ستبيع لعامة الناس أيضًا. شراء سيارة من خلال مبيعات الأسطول يقلل من متاعب شراء سيارة لأن الأسعار عادة ما تكون غير قابلة للتفاوض وتبدأ بأقل سعر ممكن. نظرًا لأنك تشتري بالجملة عمليًا ، يمكنك الحصول على صفقة أفضل على السيارة التي تريدها.
خطوات
جزء 1 من 3: تحديد احتياجات سيارتك
الخطوة 1. تحديد المواصفات الخاصة بك
الجزء الأول من أي عملية شراء سيارة هو معرفة ما تريده في سيارة جديدة. ضع في اعتبارك لون سيارتك والشركة المصنعة لها وخياراتها. قد يكون بعض هذه الأشياء غير ذي صلة بك ، لكن البعض الآخر قد يكون مهمًا. فكر فيما يهمك في السيارة وما الذي ستفعله بسيارتك قبل أن تقرر أيهما ستشتريه.
- قد تعتمد بعض الميزات على نواياك بالنسبة للسيارة. إذا كنت تنوي نقل الأخشاب في سيارتك الجديدة ، على سبيل المثال ، فيجب عليك اختيار شاحنة بيك آب قوية ، وليس سيارة صغيرة مدمجة.
- إذا كان لديك العديد من الأطفال الذين تخطط لشحنهم إلى تمارين كرة القدم والمدرسة والأنشطة اللامنهجية ، فقد تحتاج إلى حافلة صغيرة.
- قرر أي أجزاء من المواصفات الخاصة بك اختيارية أو قابلة للتفاوض. إذا كنت تفضل الأزرق الداكن ولكنك ستفكر في الكوبالت أو تريد ولكن لا تحتاج إلى فتحة سقف ، فقم بتدوين ذلك ، ولكن لا تكشف عنه على الفور. يمكنك التفاوض بشأن هذه النقاط الاختيارية لاحقًا ، إذا كان من المنطقي القيام بذلك.
الخطوة 2. حدد ميزانيتك
إلى أي مدى أنت على استعداد لإسقاط سيارتك الجديدة؟ إذا كنت تخطط لبيع سيارتك الحالية ، فيجب عليك تضمين هذه الأموال في الحسابات عند تحديد ميزانيتك. كن واقعيًا عند تحديد ميزانيتك. لا تشتري سيارة ليست في متناولك.
- يمكنك أيضًا التفكير في الحصول على تمويل لسيارتك. تحقق من أنواع القروض التي تتأهل للحصول عليها مع البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه.
- لا تنس حساب التكاليف المرتبطة بالضرائب والترخيص و (المحتمل) الفائدة.
الخطوة الثالثة. ابحث عن سيارات جديدة عبر الإنترنت
ابحث عن سيارة تتوافق مع مواصفاتك. ضع في اعتبارك السيارات التي تتمتع بمعايير عالية في السلامة والجودة الشاملة بالإضافة إلى السيارات التي تلبي قائمة المواصفات التي قمت بصياغتها مسبقًا. تحقق من كل من مراجعات المستخدم والمراجعات المهنية المكتوبة من قبل خبراء السيارات.
تعد تقارير المستهلك و Kelly Blue Book و Auto Trader مصادر مفيدة للبحث عن السيارات ومقارنتها
الخطوة 4. فهم عملية تسعير مبيعات الأسطول
عادةً ما يكون السعر النهائي لسيارة مبيعات الأسطول ما بين 250 دولارًا و 1000 دولار أعلى من سعر الفاتورة (ما دفعه الوكيل مقابل السيارة). قد يتحدث مدير مبيعات الأسطول عن سعر السيارة التي تهتم بها من هذه النقطة المرجعية. على سبيل المثال ، إذا أخبرك مدير مبيعات الأسطول أن السيارة "تزيد عن 400 دولار" ، فهذا يعني أنها تزيد عن 400 دولار على سعر الفاتورة. السيارة التي تم إصدار فاتورة بها بمبلغ 20 ألف دولار ، عندئذٍ ، ستكلف 2400 دولار.
كل عام ، تحصل معظم الوكلاء على ما بين 200 ألف دولار وعدة ملايين من الدولارات في شكل مكافآت كبيرة (خصومات تُمنح للوكلاء عندما ينقلون عددًا معينًا من المركبات). لذلك ، فإن سعر فاتورتهم لا يمثل عادةً تمثيلًا حقيقيًا لتكلفة السيارة للوكالة
الخطوة 5. تحقق من سعر بيع السيارة التي تريدها
اعرف سعر بيع السيارة التي تهتم بها. تعتبر معرفة سعر فاتورة الوكيل و MSRP من أهم الأشياء عند الشراء من خلال مبيعات الأسطول. لن يتردد معظم الوكلاء في إعطائك هذه المعلومات ، إذا طلبت ذلك. إذا كان السعر ضمن النطاق الخاص بك ، فتابع عملية الشراء. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابحث عن سيارة تلبي مواصفاتك المالية بشكل أفضل.
ستساعدك العديد من الأدوات عبر الإنترنت أيضًا في معرفة السعر المعقول لسيارة معينة. على سبيل المثال ، توفر قاعدة البيانات الموجودة على https://www.edmunds.com/tmv.html كلاً من MSRP والأسعار الفعلية المدفوعة على مجموعة متنوعة من المركبات
جزء 2 من 3: التواصل مع إدارات مبيعات الأسطول
الخطوة 1. الاتصال الوكلاء المحليين
ومع ذلك ، قد يكون الأمر صعبًا بعض الشيء ، لأن بائع التجزئة قد يحاول تحويل تسوقك إلى قسمه الخاص وقد يتظاهر بأنه بائع أساطيل. لهذا السبب ، من الأفضل تحديد مدير أسطول الوكالة قبل الاتصال بالوكيل.
- اسأل المشغل أو موظف الاستقبال عن اسم مدير الأسطول. إذا تم سؤالك عن سبب رغبتك في معرفة اسم مدير الأسطول ، فقل إنك تجري بحثًا عن شراء السيارة القادم لشركتك.
- كن مصرا كما تريد. بمجرد حصولك على الاسم ، اطلب التحدث إلى المدير وأخبره / ها أنك مهتم بشراء سيارة قريبًا. أعطِ إطارًا زمنيًا محددًا (على سبيل المثال ، ثلاثة أيام) لإظهار أنك جاد.
- اتصل خلال ساعات العمل العادية في أيام الأسبوع. يتعامل مديرو الأساطيل ورجال المبيعات مع الشركات التي تعمل عادةً وفقًا لهذا الجدول الزمني.
- إذا سأل المدير عن الشركة التي تنتمي إليها ، فاذكر اسم الشركة التي تعمل بها. ومع ذلك ، لا تكذب ، وقل أن السيارة مخصصة للاستخدام التجاري عندما لا تكون كذلك. غالبًا ما يُسمح لمديري الأساطيل بالبيع إلى مشترين من القطاع الخاص ، وإذا تعاملت مع العملية بشكل احترافي ، فلن يواجه المدير مشكلة في التعامل معك.
الخطوة 2. ضع قائمة بالمتطلبات الخاصة بك
الهاتف أو الفاكس أو البريد الإلكتروني المواصفات الخاصة بك إلى أقسام الأسطول أو المديرين في العديد من التجار مع طلب العطاءات. مرة أخرى ، تأكد من وصوله إلى قسم الأسطول باستخدام أسماء وأرقام هواتف وعناوين بريد إلكتروني محددة لمديري أقسام الأسطول أو مندوبي المبيعات.
- لاحظ في طلب العطاءات أنك ترغب في الحصول على أفضل سعر لها وأنك تطلب من التجار الآخرين. هذا من شأنه أن يساعد في تقصير العملية.
- إذا كنت على استعداد لانتظار السيارة التي تريد طلبها أو نقلها من تاجر آخر ، فذكر ذلك في ورقة المواصفات الخاصة بك.
الخطوة 3. مقابلة مديري الأساطيل
بعد أن يعاود مديرو الأسطول المختلفون الاتصال بك لتقديم عرض ، حدد موعدًا لمقابلة أولئك الذين لديهم ما تبحث عنه. إذا كان كل ما تحصل عليه هو دعوة للحضور إلى الوكالة دون إرفاق أي نوع من العطاءات ، فتجاهلها ؛ ربما ليس لديهم ما تريد ويأملون في إقناعك بالحصول على شيء آخر.
- إذا تلقيت عطاءًا لا يتطابق تمامًا مع المواصفات الخاصة بك ، فضع دائرة أو ضع خطًا تحت أي تناقضات حتى تتمكن من الاستفسار عنها لاحقًا.
- إذا كنت لا ترى عروض الأسعار التي تعجبك ، ففكر في توسيع دائرة نصف قطر وكالتك ، أو التسوق لشراء سيارة أخرى.
نصيحة الخبراء
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
الخطوة 4. تقييم السيارة
اطلب رؤية السيارة التي تفكر فيها. افحصها بعناية. ابحث عن الضربات في النوافذ والخدوش على السطح والإطارات المسطحة أو المنخفضة والعيوب الأخرى. افتح الصندوق وغطاء المحرك وابحث عن أي شيء قد يكون في غير محله. اقرأ ملصق النافذة للتأكد من احتواء النموذج على جميع الصفات التي تبحث عنها. أخيرًا ، اختبر قيادة السيارة.
- حتى إذا كنت قد اختبرت هذا النموذج الدقيق بالفعل ، ففي بعض الأحيان يكون لدى السيارات الفردية اختلافات في التصنيع ، ومن الجدير أخذ جولة سريعة للتأكد من أن كل شيء في حالة جيدة.
- أثناء اختبار القيادة ، استمع إلى الأصوات الغريبة القادمة من المحرك ، والميزات غير القابلة للتشغيل مثل النوافذ الكهربائية ، وغيرها من المشكلات.
- تذكر أنك على وشك إنفاق الكثير من المال والكثير من الوقت في هذه السيارة ، لذا يجب أن تتأكد من أن السيارة بها كل ما تبحث عنه.
جزء 3 من 3: شراء السيارة
الخطوة 1. استفسر عن الخصومات ذات الصلة
اطلب من الوكيل التنازل عن رسوم التاجر إذا كنت تشتري لنشاط تجاري. تتنازل العديد من إدارات الأسطول عن هذه الرسوم دون أن تطلب منهم ذلك ، ولكن انظر إلى عقد البيع النهائي للتأكد من قيامهم بذلك. اطلب أن يتم أخذ خصومات الشركة المصنعة في الاعتبار في سعر البيع النهائي أيضًا.
إذا كانت خصومات مبيعات الأسطول غير متوافقة مع خصومات مبيعات التجزئة العادية ، فاطلب تطبيق مجموعة خصومات المبيعات الأكثر ملاءمة على عملية الشراء. على سبيل المثال ، إذا كانت مبيعات الأسطول تقدم سيارات بسعر الفاتورة بالإضافة إلى 500 دولار ، لكن الوكيل يقوم بعملية بيع على تلك السيارة المعينة أقل من سعر بيع الأسطول ، اطلب من الوكيل أن يبيع لك السيارة بسعر التجزئة الأقل
الخطوة 2. ابحث عن أفضل صفقة
بعد تلقي جميع العروض من الوكلاء الذين اتصلت بهم ، قم بالرد على جميع الوكلاء باستثناء الذي قدم لك أقل سعر واسألهم عما إذا كان بإمكانهم التغلب على أقل عرض.
- بعد ذلك ، خذ أقل عرضين لديك واتصل بالوكيل مع أعلى العرضين. قدم عرضًا ثابتًا لشراء السيارة بسعر أقل قليلاً (ربما 200 دولار) من أقل عرض ؛ إذا قالوا نعم ، اطلب منهم إرسال هذا العطاء بالفاكس على الفور وتحديد موعد لملء الأوراق وشراء السيارة. إذا قالوا لا ، فاتصل بالتاجر صاحب أقل عرض سعر وحدد موعدًا لملء الأوراق وشراء السيارة.
- سيؤدي بدء هذه العملية قبل أسبوع من نهاية الشهر إلى الحصول على عروض أسعار أفضل لأن هذا هو الوقت الذي يكون فيه معظم الوكلاء حريصين على نقل المخزون.
- شراء في ظل ظروف مواتية. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار شراء سيارة صيفية (قابلة للتحويل ، على سبيل المثال) خلال فصل الشتاء. في بعض الأحيان ، يقوم الوكيل بتخفيض سعر البيع بضع مئات من الدولارات لنقل سيارة قديمة من مكانها.
الخطوة 3. لا ترضى بأي شيء أقل مما تريد
ابحث عن وكالة تقدم بالضبط ما تبحث عنه. يجب أن تكون منطقتك ، فيما يتعلق بتجار السيارات ، كبيرة جدًا. إذا كان بإمكانك توفير 500 دولار أو 1000 دولار أو أكثر بالذهاب إلى وكالة أخرى ، أو الاقتراب من شيء ما إلى ما تريد ، فقد يكون الأمر يستحق قيادة لمرة واحدة إلى تاجر على بعد بضع مدن.
انتظر حتى يرد الوكلاء المختلفون مع عرض أسعار ومقارنة العروض. اقرأ كل عرض بعناية
الخطوة 4. أغلق الصفقة
هناك شيء فريد آخر يتعلق بالتعامل مع مبيعات الأسطول وهو أن مدير الأسطول أو مندوب المبيعات يمكنه فعل كل شيء - بيع السيارة وترتيب التمويل - دون المشاورات المشفرة بين أقسام البيع بالتجزئة والتمويل التي قد تواجهها بطريقة أخرى. إذا لم تكن قد رتبت تمويلك الخاص ، فيمكن لقسم مبيعات الأسطول مساعدتك. ومع ذلك ، كن مستعدًا لإجراء عملية شراء نقدية ، حيث تتوقع العديد من أقسام مبيعات الأسطول أنك ستفعل ذلك.
الخطوة 5. تقدم بطلب للحصول على رقم الأسطول
إذا كنت تشتري عددًا من السيارات من خلال مبيعات الأسطول لعملك وتخطط للقيام بذلك مرة أخرى في المستقبل ، فيجب أن تحصل على رقم الأسطول. سيمكنك رقم الأسطول من التأهل للحصول على خصومات أكبر مما تفعله كمشتري خاص. عندما تحصل على رقم أسطول من صانع السيارات ، يمكنك استخدامه في عمليات الشراء المستقبلية لتسهيل المعاملة.
- اتصل بمصنّع السيارات الذي ترغب في الشراء منه لتقديم طلب للحصول على رقم الأسطول.
- إذا كنت تشتري سيارة خاصة لنفسك فقط من خلال مبيعات الأسطول ، فلن تحتاج (ولا يمكنك الحصول على) رقم أسطول.
نصائح
- معظم الوكلاء لديهم قسم أسطول. لا تفضل جميع أقسام الأسطول التعامل مع الجمهور. إذا لم تكن متأكدًا ، فاتصل بهم واسألهم.
- تصرف بشكل احترافي عند المرور عبر قسم الأسطول. كن محترمًا لوقتهم ومواردهم.
- ضع في اعتبارك أنه يمكنك استخدام مندوبي مبيعات سيارات بالتجزئة عاديين لصالحك بطريقة لا يمكنك استخدامها مع قسم الأسطول. سيارة واحدة إضافية إلى قسم الأسطول لن تصنعها أو تحطمها ، لذلك لن يفعلوا أي شيء سخيف للحصول على عملك. من المرجح أن يكون لدى بائع التجزئة الفردي أهداف شخصية وفرعية يمكن تحقيقها ، وقد تكون سيارة واحدة هي الفرق بين حصولهم على مكافأة وعدم الحصول على أي شيء. هذا يعني أنه في بعض الأحيان ، يكون من مصلحتهم بيع سيارة إما بخسارة طفيفة أو التعادل - وهي حقيقة تعني أنه إذا كنت من ذوي الخبرة في التفاوض (ولديك الحظ والتوقيت من جانبك) ، يمكنك الحصول على صفقة.
- تحدث إلى الآخرين الذين اشتروا سيارات مبيعات الأسطول للحصول على مزيد من النصائح.
- يقوم أصحاب الوكلاء بإحالة الأصدقاء والعائلة للشراء من الأسطول.
- كن على دراية بسنة طراز السيارة (السيارات) التي تهمك. عندما تظهر نماذج جديدة ، فإنها ستفرض أسعارًا أعلى من تلك التي كانت متاحة لفترة من الوقت.
تحذيرات
- تفاوض دائمًا على السعر ، وليس الدفع الشهري أبدًا. عندما تحصل على السعر الذي تريده ، حدد التكلفة على مدى عمر أي قرض ستحصل عليه ، وافهم بالضبط المبلغ الذي تدفعه لاقتراض المال لسيارتك.
- لا تتسرع في شراء سيارة. خذ وقتك وقيم كل خياراتك.
