بدلاً من تداول سيارتك المستعملة والحصول على أقل من القيمة السوقية ، حاول بيعها بنفسك لتحقيق أقصى ربح. أعلن عن سيارتك عن طريق نشرها على الإنترنت أو توزيع النشرات أو وضع علامة "للبيع" الأساسية في النافذة. اكتب إعلانًا مقنعًا يصف سيارتك بأمانة بينما يستغل ميزاتها الإيجابية. أضف أكبر عدد ممكن من الصور الرائعة. ثم اجلس واسترخي وانتظر حتى تبدأ المكالمات الواردة!
خطوات
طريقة 1 من 3: الإعلان عبر الإنترنت
الخطوة 1. أعلن في ثلاثة أماكن على الأقل
لجلب أكثر المشترين المحتملين ، حدد ثلاثة مواضع لوضع إعلانك. يمكنك الاتصال بالإنترنت أو القيام بمجموعة من مواقع الويب والأساليب الشخصية ، مثل النشرات. تأكد من نشر نفس المعلومات في كل هذه الأماكن لتجنب أي لبس.
تأكد من تحديث جميع منشوراتك ومنشوراتك إذا اخترت تغيير شروط البيع ، مثل خفض سعر الطلب
الخطوة 2. أعلن على موقع المبيعات
هناك عدد من مواقع الويب التي تسمح لك بنشر إعلان سيارة مستعملة ، وأحيانًا حتى مع الصور أو الفيديو. ابحث في Craiglist و eBay و AutoTrader كبداية. اقرأ الشروط عن كثب لمعرفة ما إذا كان سيتم فرض رسوم عليك للنشر ، ومدة تشغيل المنشور على الموقع ، وتفاصيل أخرى.
- اعلم أن بعض المواقع ستقوم بمسح جميع الإعلانات أسبوعيًا أو كل أسبوعين. هذا يعني فقط أنك ستحتاج إلى القفز عبر الإنترنت مرة أخرى وإعادة نشر قائمتك بين الحين والآخر.
- تستخدم بعض مواقع الويب تنسيقًا مباشرًا للإعلانات المبوبة حيث تقوم بإدراج جميع المعلومات ثم انتظار الرد. تعمل المواقع الأخرى ، مثل eBay Motors ، على تنسيق المزاد. هذا يعني أنه يمكن بيع سيارتك بسعر احتياطي (حد أدنى محدد) أو مبلغ ثابت.
الخطوة الثالثة. استخدام مواقع التواصل الاجتماعي
التقط بعض الصور الجيدة لسيارتك وأنشئ منشورات في Facebook و Twitter لإعلام أصدقائك وعائلتك بأنك تبيع. اطلب منهم مشاركة مشاركاتك ونشر المعلومات حولها. تأكد من مشاهدة نوافذ البريد الإلكتروني والرسائل بعد النشر في حالة اتصال شخص ما خارج قائمة أصدقائك بك.
يمكنك أيضًا التواصل مع أصدقائك وعائلتك وزملائك في العمل شخصيًا. اسألهم عما إذا كانوا يعرفون ما إذا كان أي شخص يتطلع إلى شراء سيارة وأعطهم التفاصيل في حالة العثور على شخص ما
الخطوة 4. انشر على موقع نظير إلى نظير
غالبًا ما تلبي هذه المواقع الأشخاص المهتمين بنوع معين من السيارات ، وأحيانًا طراز أو طراز متخصص. تعد كل من Beepi و Tred و Zipflip أمثلة على الأسواق المباشرة للبائع والمشتري. اعلم أن هذه المواقع قد تتطلب أن يقفز البائع عبر المزيد من الحلقات باتباع سياسات الإرجاع والضمان.
- إذا كنت تقدم خدمات للمشترين الذين يتمتعون بخبرة أكبر في مجال السيارات ، فقم بتضمين تفاصيل إضافية في إعلانك. قد تكتب عن أي تعديلات قمت بإجرائها أو التاريخ الأصلي للأجزاء.
- خيار مماثل هو النشر على لوحة الرسائل الآلية. بدلاً من الإعلان الرسمي ، ستحتاج على الأرجح إلى وضع أكبر قدر ممكن من المعلومات في منشور غير رسمي. ستتضمن بعض اللوحات قسمًا سريًا لهذا الغرض فقط.
طريقة 2 من 3: الإعلان بشكل مطبوع أو شخصيًا
الخطوة 1. قم بإخراج إعلان في جريدتك
تحتوي معظم الصحف والنشرات الإخبارية المحلية على قسم مخصص للقوائم المبوبة. اعتمادًا على تداول الورقة وحجم إعلانك ، يمكن أن تكون هذه طريقة رخيصة للعثور على مشترين محتملين. العيب هو أن سيارتك قد تستغرق وقتًا أطول للبيع لأنها ليست مرئية مثل الخيارات الأخرى.
على سبيل المثال ، قد تكتب ، "سيارة موثوقة للبيع: 2010 شيفروليه تاهو ، أحمر ، 25 ، 0000 ميل ، مالك واحد ، سجلات الصيانة وتاريخ السيارة متاحان عند الطلب ، السعر المطلوب 7 ، 000 OBO ، اتصل بـ XXX-XXX-XXXX لـ المزيد من التفاصيل."
الخطوة 2. ضع اللافتات الورقية في جميع أنحاء مجتمعك
قم بإنشاء نشرة إعلانية بسيطة تحتوي على صورة واضحة لسيارتك والسعر وأي تفاصيل عن الطراز والطراز ومعلومات الاتصال الخاصة بك. قم بإرفاق هذه النشرات بلوحة الرسائل في مكتبك وكنيسة ومتجر البقالة والمكتبة وحتى صالة الألعاب الرياضية. قم بتضمين علامات تبويب مزق في أسفل الورقة لتسهيل حصول المشترين عليك.
- حاول طباعة النشرات الإعلانية على ورق ملون لجذب المزيد من الاهتمام. فقط تأكد من أن هذا لا يشوه مظهر صورة سيارتك.
- تجول كل بضعة أيام وتأكد من أن النشرات الخاصة بك لا تزال في مكانها. إذا قام الموقع بإزالتها ، فلا بأس من السؤال عما إذا كانت هناك منطقة معتمدة للنشر.
الخطوة 3. اطلب مساعدة الميكانيكي الخاص بك
إذا كان لديك ميكانيكي عادي تذهب إليه ، فأخبرهم أنك تبيع سيارتك وتريد أي نصيحة يمكنهم تقديمها. قد يسمحون لك حتى بإيقافها على أرضهم. أو يمكنهم فقط نشر الكلمة للعملاء الآخرين أو السماح لك بوضع نشرة إعلانية في غرفة الانتظار الخاصة بهم.
قد يكون الميكانيكي الخاص بك قادرًا على إخبارك بالميزات التي يجب التأكيد عليها ، مثل الإطارات الجيدة بشكل خاص أو نظام الإنذار الصلب
الخطوة 4. اكتب "للبيع" على سيارتك باستخدام طلاء النوافذ
إذا كان لديك بالفعل سيارة أخرى ، أوقف سيارتك على جانب طريق رئيسي مع كتابة كلمة "للبيع" بأحرف كبيرة على الزجاج الأمامي. ثم ، على النوافذ الأخرى ، اكتب المزيد من التفاصيل حول السيارة ، مثل سعر الطلب وعدد الكيلومترات والسنة. إذا لم يكن لديك سيارة أخرى حتى الآن ، فما عليك سوى كتابة نفس المعلومات على نافذة أو نافذتين جانبيتين واستمر في قيادتها.
بعد الانتهاء من الإشارة ، خذ عددًا كبيرًا من الخطوات للوراء وانظر إليها. تأكد من أن الآخرين يمكنهم قراءتها من بعيد
طريقة 3 من 3: إنشاء أفضل إعلان
الخطوة 1. سعره بشكل صحيح
أدخل معلومات سيارتك على موقع ويب ، مثل Kelley Blue Book أو Edmunds ، للحصول على تقييم فوري. أو ابحث في الإعلانات المبوبة المحلية لمعرفة ما إذا كان هناك أشخاص آخرون يبيعون سيارات مماثلة لسيارتك. اعثر على نقطة سعر تناسبك ، مع الأخذ في الاعتبار أن المشتري قد يحاول التفاوض معك ومن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بالحصول على أقل من السعر الذي تطلبه.
- يرى بائعو الحفلات الخاصة بشكل عام أفضل النتائج بسعر مقرب ، مثل 11000 دولار.
- بعد أن تتلقى التقديرات عبر الإنترنت ، قم بتسعير سيارتك بين 97-102 بالمائة من هذه الأرقام.
- امنح المشترين المحتملين مزيدًا من المعلومات فيما يتعلق بانفتاحك على المفاوضات من خلال ذكر "حازم" أو "أفضل عرض" في إعلانك.
الخطوة الثانية. اكتب إعلانًا محددًا
قدم أكبر قدر ممكن من التفاصيل المتعلقة بحالة سيارتك وطرازها وعدد الأميال المقطوعة والإضافات. كلما زادت التفاصيل التي تقدمها ، قل عدد أسئلة المشتري العشوائية التي ستحتاج إلى الإجابة عليها. ابذل قصارى جهدك لتجنب العبارات المبتذلة ، مثل "مثل جديد" ، لأنها مجرد عبارات ثقيلة. اقرأ نص إعلانك عدة مرات للتأكد من أنه يبدو ودودًا وممتعًا.
- على سبيل المثال ، إذا كانت سيارتك لديها سجل حوادث نظيف ، فقم بالإشارة إلى ذلك واذكر أن تقرير سجل السيارة متاح عند الطلب.
- لجذب المشترين المقتصدين ، حدد ما إذا كانت سيارتك تحتوي على عدد أميال استثنائي من الغاز أو غيرها من الميزات الموفرة للتكلفة. قم أيضًا بتضمين إشارة موجزة إلى أي ضمانات لا تزال تغطي السيارة.
الخطوة 3. كن صريحًا بشأن أي عيوب أو ضرر
لتأسيس الثقة مع مشترٍ محتمل ، اذكر بإيجاز أي مشكلات ميكانيكية قد تحتاج إلى معالجة. يمكنك أيضًا إدراج رقم تعريف السيارة (VIN) الخاص بسيارتك ، بحيث يمكن للأطراف المهتمة إجراء بعض الأبحاث بأنفسهم.
لا تأخذ هذا بعيدًا وقم بسرد كل ما هو خطأ في سيارتك. ما عليك سوى اختيار واحدة أو اثنتين من المخاوف المحتملة للإشارة إليها في إعلانك
الخطوة 4. قدِّم ما لا يقل عن عشر صور
من الأسهل على المشتري أن يتخيل نفسه في سيارة عندما يمكنه رؤيتها بالفعل. إذا كنت تنشر عبر الإنترنت ، فقم بإضافة الصور حتى تصل إلى الحد الأقصى. إذا كنت تقوم بإنشاء نشرة إعلانية ، فاختر واحدة أو اثنتين من اللقطات التي تعرض أفضل ميزات سيارتك. قم بتضمين صور لكل من الداخل والخارج ، إن أمكن.
كن مبدعًا بعض الشيء وأضف لقطات من مجموعة متنوعة من الزوايا. يمكنك حتى تضمين إعلان فيديو إذا كان الموقع يدعمه
نصائح
- اجعل جميع سجلات الصيانة متاحة للمشترين المحتملين للاطلاع عليها.
- ضع في اعتبارك إجراء أي إصلاحات منخفضة التكلفة قبل البيع ، بحيث يمكنك طلب سعر أعلى.
