يتم إجراء الكثير من التسويق الآن من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك فمن المنطقي لماذا قد ترغب في الشراكة مع مؤثر للترويج لعلامتك التجارية. المؤثرون هم أشخاص مشغولون ومطلوبون برعوا في جمع عدد كبير من المتابعين على منصات الإنترنت المختلفة. اجذب انتباههم من خلال إجراء أبحاثك حول علامتهم التجارية الشخصية وتاريخهم وتصميم عرضك التقديمي لإظهار كيف ستفيدهم الشراكة وجمهورهم.
خطوات
جزء 1 من 3: عمل خطة
الخطوة الأولى: ادرس حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد عن اهتماماتهم
إذا كان لديهم قناة على YouTube ، فاقضوا بضع ساعات في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بهم. تحقق من حساباتهم على Instagram و Twitter وانظر إلى ما ينشرونه. اسأل نفسك الأسئلة التالية أثناء تصفح محتواها:
- ما هي القيم التي يروجون لها؟
- ما هي جمالياتهم؟
- ما هي العلامات التجارية التي يعملون معها أو التي عملوا معها سابقًا؟
- كيف يمكن لمتابعيهم الاستفادة من منتجك أو علامتك التجارية؟
الخطوة الثانية: تأكد من أن المؤثر وعلامتك التجارية سيكونان مناسبين لك
إن ملاحقة المؤثر الأكبر لمجرد أن لديه أكبر عدد من الجمهور ليس دائمًا هو الأفضل لك ولعلامتك التجارية. تأكد من أن قيم المؤثر تتوافق مع منتجك. تحقق من تفاعل جمهورهم لمعرفة ما إذا كانوا يطابقون جمهورك المستهدف أيضًا.
على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية تدور حول إيجابية الجسم وتبيع قمصانًا ودبابيسًا وملصقات وعناصر أخرى تروج للحصول على صورة صحية للجسم ، فأنت تريد الشراكة مع مؤثر يهتم بنفس المشكلة
فكر في العمل مع وكالة تسويق مؤثرة
بعض المؤثرين الكبار لديهم وكلاء يحجزون محتواهم لهم. يمكن لوكالة التسويق عبر المؤثرين ربط علامتك التجارية بالمؤثرين الأكثر صلة في منطقة السوق الخاصة بك.
الخطوة 3. حدد نوع التعويض الذي ترغب في تقديمه
عبّر عن توقعاتك بوضوح. يتوقع بعض المؤثرين دفع رسوم بينما يسعد الآخرون بالشراكة معك مقابل منتجات مجانية أو دعاية. إذا كنت ستعرض المال ، فضع في اعتبارك شخصية محددة. إذا كنت لا ترغب في دفع المال ، فلديك قائمة بأنواع التعويضات الأخرى التي يمكنك تقديمها.
- الهدايا المجانية ، والمنتجات ، والدعاية ، والوصول إلى أحداث الشخصيات المهمة ، وغيرها من العناصر غير النقدية غالبًا ما تكون حوافز كبيرة سيثير حماس المؤثرين.
- ابحث عن المؤثرين النانو (الأشخاص الذين لديهم ما بين 1000 و 10000 متابع) إذا كنت مهتمًا أكثر بتقديم منتجات مجانية بدلاً من دفع رسوم.
- يتم الدفع للعديد من المؤثرين الذين يحصلون على أموال لكل منشور مقابل المشاركة التي يحصل عليها المنشور. على سبيل المثال ، قد تعرض دفع 0.25 دولارًا لكل إعجاب في منشور يروج لعلامتك التجارية. إذا حصل المنشور على 1000 إعجاب ، فستدفع 250 دولارًا.
الخطوة 4. قم بإنشاء عرض تقديمي مخصص لكل مؤثر تصل إليه
الخصوصية هي المفتاح عند الاقتراب من المؤثر. تريد أن تُظهر لهم أنك على دراية بمحتواهم وأنك قد وضعت بعض التفكير في عرضك التقديمي. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التفكير في تضمينها في رسالتك الأولى:
- استخدم اسم الشخص وليس فقط اسم المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي أو لقبه.
- اختر بعض الأشياء التي تعجبك من قناتهم أو حسابهم حتى تتمكن من الرجوع إليها.
- تعرف على كيفية إقامة صلة بين علامتك التجارية ومنصتها بدلاً من القول بشكل عام أنك تحب العمل معهم.
جزء 2 من 3: صياغة رسالتك الأولى
الخطوة الأولى: أرسل رسالة مباشرة (DM) إلى المؤثر للوصول إلى صندوق الوارد الخاص به في أسرع وقت ممكن
يستخدم العديد من المؤثرين رسائل البريد الوارد الخاصة بهم على منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع العلامات التجارية بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني. استخدم المعلومات التي جمعتها لإنشاء رسالة شخصية وموجزة.
- استخدم طريقة الاتصال المفضلة لديهم إذا تم ذكر شيء محدد في السيرة الذاتية أو وصف وسائل التواصل الاجتماعي.
- على سبيل المثال ، قد تقول شيئًا مثل ، "مرحبًا ألين ، لقد كنت من المعجبين بك في السنوات القليلة الماضية وأحب العمل الذي قمت به مؤخرًا مع مبادرة تسجيل الناخبين. أعمل مع علامة تجارية تطلق زجاجة مياه جديدة صديقة للبيئة في الخريف ، وأعتقد أن متابعيك سيكونون مهتمين بها. نود أن نرسل لك عينة مجانية ونتحدث أكثر عن العمل معًا ".
احتفظ بها بشكل احترافي:
على الرغم من أنك تعمل في عالم المحتوى والتسويق عبر الإنترنت ، فإنك لا تزال تمثل نشاطًا تجاريًا وعلامة تجارية احترافية. تجنب التحيات المألوفة بشكل مفرط ، واستخدم علامات الترقيم الصحيحة والكتابة بالأحرف الكبيرة ، وصحح رسالتك قبل إرسالها.
الخطوة الثانية: افتتح بتحية لطيفة وأسباب إعجابك بوجودهم على الإنترنت
تذكر أن تكون محددًا. أظهر أنك أخذت الوقت الكافي للتعرف على تواجدهم عبر الإنترنت. قد ترغب في ذكر ما إذا كنت متابعًا لفترة من الوقت ، أو كيف اكتشفتهم ، أو أي شيء تعلمته منهم.
على سبيل المثال ، في رسالتك الأولية ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "لقد تعلمت أخيرًا كيفية ملء حاجبي من دروس YouTube التعليمية!"
الخطوة الثالثة. أخبرهم كيف ستعمل علامتك التجارية بشكل إيجابي مع قاعدة المعجبين الخاصة بهم
المؤثرون مشهورون ومؤثرون جيدًا بسبب أتباعهم. عندما ينشئ المؤثرون محتوى جديدًا ، فإنهم يركزون على التواصل مع جمهورهم ، لذلك سترغب في بناء شراكة مع علامتهم التجارية يمكن أن تكون مفيدة للطرفين. إذا لم تكن علامتك التجارية مناسبة بشكل جيد ، فلن يرغبوا في المخاطرة بالملل أو إبعاد جمهورهم من خلال الشراكة معك.
يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "أعتقد أن جمهورك سيحب منتجنا لأننا نركز على النمو الطبيعي والمستدام ، والذي أعرف أنه شيء كبير روجت له خلال العام الماضي. لقد أحببت الحملة التي قمت بها مع جرين إيرث!"
الخطوة 4. كن مباشرًا وصادقًا بشأن ماهية علامتك التجارية وما يمكنك تقديمه
لا تفصح عن حقيقة علامتك التجارية لأنك تعتقد أنها ستجعلها أكثر جاذبية لمؤثر معين. وبالمثل ، لا تعد بشيء فيما يتعلق بالتعويض إذا لم يكن في وسعك المتابعة. المؤثرون لديهم الكثير من الأشخاص الذين يطلبون وقتهم ، وهم يقدرون الصدق.
لا يتعين عليك تقديم معلومات التعويض في رسالتك الأولى ، ولكن كن مستعدًا لما ستقوله إذا كانت المحادثة تتجه في هذا الاتجاه
الخطوة 5. أرسل عينة بالبريد إذا كنت تعتقد أن ذلك سيساعدهم على اتخاذ قرار
قد لا يعمل هذا مع جميع العلامات التجارية ، ولكن إذا كان لديك منتج تشعر أن المؤثر سيحبه حقًا ، فأرسله إليهم برسالة مكتوبة بخط اليد. أرسل إليهم رسالة مباشرة أيضًا ، وأخبرهم أن العينة في طريقها.
- يعمل هذا أحيانًا على صياغة بداية شراكة جديدة. قد يلتقط المؤثر صورة مع منتجك أو ينشر عنه في مقطع فيديو أو قصة على Instagram.
- تأكد من المتابعة معهم بعد أسبوع لمعرفة رأيهم في منتجك.
جزء 3 من 3: تنمية علاقة مفيدة
الخطوة 1. كن محترمًا لوقتهم
بمجرد حصولك على رد إيجابي من المؤثر ، قم بالرد على الفور على رسائلهم ، واحصل عليهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها ، وتابع ما وعدت به.
على سبيل المثال ، إذا كنت قد وافقت على الحصول على جدول محتوى أو اقتراح عقد لهم ، فأرسله في غضون 1-3 أيام
الخطوة 2. اسألهم عن آرائهم حول كيفية الترويج لعلامتك التجارية
أثناء محادثتهم معهم ، اغتنم ثروة خبرتهم. لقد وصلوا إلى حيث هم من خلال معرفة كيفية الحصول على أتباع. قد يكون لديهم أفكار رائعة للمسابقات أو الموضوعات أو علامات التجزئة أو غيرها من خطط التسويق الإبداعية.
على سبيل المثال ، أخبرهم ما هي خطتك أولاً ، ثم قل شيئًا مثل ، "لقد نجحت كثيرًا في القيام بأشياء كهذه. هل لديك أي أفكار حول خطتنا أو أفكار حول ما قد يفضله متابعيك بشكل أفضل؟"
الخطوة الثالثة. روج المؤثر على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
أعد تغريدهم ، وشارك منشوراتهم ، واربط مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، وابحث عن طرق لإبراز أن لديك علاقة إيجابية معهم. يوضح هذا أنك تقدرها ولا تستخدمها فقط كأداة للأعمال.
- روّج للمحتوى الذي يشير مباشرةً إلى علامتك التجارية ، بالطبع ، لكن خذ بضع دقائق لمشاركة الأشياء الأخرى التي نشروها والتي تجدها ممتعة.
- حتى بعد انتهاء شراكتك ، يعد الاستمرار في متابعة هؤلاء المؤثرين ودعمهم من خلال المشاركة طريقة رائعة لتعزيز علاقات جيدة طويلة الأمد.
الخطوة الرابعة: قم بدعوة المؤثرين إلى الأحداث وإطلاق المنتجات والخلوات
إذا كان شخص ما يقوم بحملة يروج فيها لعلامتك التجارية ، فتأكد من دعوته إلى معتكف الشركة أو الحفلة! حتى إذا لم يتمكنوا من الحضور ، فهذه لفتة جيدة توضح أنك تنظر إليهم على أنهم جزء أساسي من فريقك.
إذا استطعت ، اعرض دفع تكاليف النقل من وإلى الحدث ، خاصة إذا كانوا يعيشون في دولة أو دولة مختلفة
نصائح
- حاول العثور على مؤثر يقوم بإنشاء الكثير من المحتوى غير المدفوع. إذا قاموا فقط بنشر الإعلانات والمحتوى المدعوم ، فقد تكون ملاءمتهم قصيرة الأجل.
- تذكر أن تجعل أسلوبك في التعامل مع كل مؤثر شخصيًا وفرديًا. تكاد الرسائل العامة تضمن أنك لن تحصل على رد.
