عندما يتعلق الأمر ببيع سيارتك ، فأنت بطبيعة الحال تريد الحصول على أكبر قدر ممكن من المال. يمكنك استبدال سيارتك لدى أحد التجار أو القيام ببيع سريع إلى تاجر سيارات مستعملة ، ولكن هذه الخيارات عادةً ما تترك لك أقل بكثير مما تستحقه سيارتك بالفعل. ومع ذلك ، فإن بيع السيارة بنفسك يتيح لك الحصول على قيمتها الكاملة. لا تتطلب هذه الطريقة تحديد القيمة الحقيقية لسيارتك فحسب ، بل تتطلب أيضًا الإعلان عنها وتقديمها للمشترين المحتملين. استخدم الخطوات التالية لاجتياز عملية البيع بسهولة.
خطوات
جزء 1 من 3: تحديد قيمة سيارتك
الخطوة الأولى: حدد الطراز الدقيق لسيارتك وعدد الأميال المقطوعة
يسهل تحديد طراز سيارتك وطرازها بمجرد النظر إلى الخارج. ومع ذلك ، لتقدير سيارتك بشكل صحيح ، ستحتاج أيضًا إلى اسم حزمة القطع الخاصة بها وأي ميزات اختيارية موجودة في السيارة. ستحتاج إلى الرجوع إلى المستندات التي قدمها لك التاجر ، مثل ملصق النافذة الأصلي ، للحصول على هذه المعلومات. تأكد أيضًا من تسجيل الأميال الحالية.
- على سبيل المثال ، لن تعلن عن سيارتك Audi A4 لعام 2008 ببساطة ، ولكن مثل 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 لتر Turbo مع نظام ملاحة وحزمة S Sport وعجلات معدنية. لن يساعدك كونك محددًا في بيع السيارة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على تسعيرها بشكل مناسب.
- تأكد من تحديث المسافة المقطوعة بالسيارة إذا واصلت قيادتها أثناء وجودها في السوق.
نصيحة الخبراء
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
الخطوة الثانية. قم بتقييم حالة سيارتك
ألق نظرة صادقة على سيارتك. هل هو حقا مثل الجديد؟ هناك احتمالات ، إذا كنت تملك السيارة لفترة طويلة من الوقت ، فإنها تظهر بعض التآكل. كن صريحًا مع نفسك وقم بتقييم الحالة الفعلية لسيارتك. رتبها في إحدى الفئات العامة: مثل جديد ، جيد جدًا ، جيد ، ضعيف ، أو ضعيف جدًا. هذا الترتيب الشرطي متعلق أيضًا بالسيارات المماثلة من نفس العمر ، لذا انظر حولك عبر الإنترنت في السيارات المماثلة وكيف يتم سردها للحصول على فكرة أفضل عن حالة سيارتك الحقيقية.
قد ترغب أيضًا في الحصول على فحص لسيارتك في مركز خدمة محلي. يمكنهم إخبارك بأي مشاكل في السيارة وإعطائك رأيًا متمرسًا حول حالتها
الخطوة 3. ابحث عن قيمتها
Kelly Blue Book (KBB) و NADA Guides و Edmunds هي المنظمات الرئيسية عبر الإنترنت التي توفر تقييمًا دقيقًا لقيمة سيارتك بناءً على موقعك وحالة السيارة وطراز السيارة وسنة الطراز. انتقل إلى هذه المواقع وأدخل معلوماتك للحصول على تقرير عن القيمة المقدرة لسيارتك. أدخل أكبر قدر ممكن من المعلومات للحصول على تقدير دقيق. ثم استخدم هذا الرقم كنقطة بداية لتسعير سيارتك.
الخطوة 4. ابحث عن السيارات المماثلة التي تباع في منطقتك
انتقل عبر الإنترنت إلى مواقع الويب مثل Cars.com و Autotrader و Craigslist للبحث عن مركبات مشابهة لسيارتك تُباع في منطقتك. سيعطيك هذا فكرة عن أي اختلافات في الأسعار الإقليمية قد تواجهها سيارتك. قارن الأرقام التي تجدها بقيمة KBB أو NADA المقدرة. تأكد من أنك تبحث عن سيارات ذات خيارات وأميال متشابهة ، وليس فقط العام والطراز.
الخطوة 5. قم بتجميع تاريخ الصيانة والحوادث
تحقق من أي إيصالات صيانة للسيارة التي احتفظت بها. اجمع هذه الأشياء في نفس المكان لعمل سجل لصيانة السيارة يمكنك إظهاره للمشترين المحتملين. إذا رأوا أنك قمت بصيانة السيارة بشكل صحيح ومنتظم ، والقيام بأشياء مثل تغيير الزيت بشكل متكرر ، فسيعرفون أن السيارة في حالة جيدة.
- إذا قمت بزيارة نفس مركز خدمة السيارات للخدمة على مدار السنوات ، فراجع ما إذا كان بإمكانهم طباعة سجل زياراتك.
- بالتناوب ، يمكنك استخدام خدمة مثل CarFax أو AutoCheck للحصول على تقرير تاريخ السيارة الخاص بسيارتك. يتطلب هذا رقم VIN الخاص بك ورسومًا تبلغ حوالي 30 دولارًا أو 40 دولارًا.
الخطوة 6. تسعير سيارتك بشكل تنافسي
يعتمد السعر الفعلي الذي تحدده لسيارتك على عدد من المتغيرات. ابدأ بقيمة KBB أو NADA المقدرة وقم بتعديلها لأعلى أو لأسفل للسيارات المماثلة التي عثرت عليها عبر الإنترنت. أضف وسادة فوق هذا السعر إذا كنت تريد التفاوض على السعر لأسفل مع المشترين. بالتناوب ، يمكنك تسعيره أقل مما تعتقد أنه يستحق حقًا إذا كنت تريد إجراء عملية بيع سريعة.
- يمكنك تسعير سيارتك بسعر أعلى إذا كانت في حالة استثنائية بالنسبة لعمرها ، أو تم الاعتناء بها جيدًا ، أو تم استبدال أجزاء رئيسية بها مؤخرًا.
- قم بتخفيض سعر سيارتك إذا تعرضت لأضرار جسيمة أو كانت بحاجة إلى الإصلاح.
جزء 2 من 3: تجهيز سيارتك للبيع
الخطوة 1. احصل على تفاصيل السيارة بشكل احترافي
اجعل السيارة تبدو وكأنها سيارة ترغب في شرائها. ما لم تكن سيارتك رخيصة جدًا ، فقد يكون من الحكمة إنفاق ما يصل إلى 100 دولار لتفاصيل سيارتك بشكل احترافي. من المحتمل أن تسترد هذه الأموال عندما يكون المشتري على استعداد لدفع المزيد مقابل سيارتك الأنظف الآن. إذا اخترت تنظيفها بنفسك ، فتأكد من تنظيف كل جزء من السيارة ، بما في ذلك:
- غسل وتشميع السطح الخارجي.
- غسيل العجلات والإطارات ومعالجتها بتلميع إطارات وعجلات متخصص.
- غسل أي مقاعد من القماش أو دواسات أرضية.
- كنس كل جزء من الداخل.
- تنظيف منافض السجائر.
- غسل جميع النوافذ.
- وضع منظف الجلد على المقاعد الجلدية وعجلة القيادة.
الخطوة 2. إصلاح الأضرار الصغيرة
لا أحد يريد شراء سيارة تحتاج إلى إصلاح على الفور. لبيع سيارتك بشكل أسرع واكتساب القدرة على تحصيل سعر أعلى ، ضع في اعتبارك إصلاح المشكلات الصغيرة بسيارتك. انظر حولك بحثًا عن رقائق الطلاء الصغيرة والخدوش والخدوش وشقوق أو رقائق الزجاج الأمامي. قم بإصلاح أي شظايا في الزجاج الأمامي إذا كان تالفًا ، أو استبدله إذا لم يؤد ذلك إلى الحيلة. استعن بمتخصص لإزالة الخدوش والضربات في الجسم. من خلال إصلاح هذه المشكلات الآن ، يمكنك تجنب المشكلة حيث يحاول المشتري خفض سعرك بسبب تكلفة الإصلاحات. الفكرة هنا هي أنك تنفق المال الآن لاسترداد المزيد من سيارتك عند بيعها.
الخطوة 3. قم بصيانة السيارة
قم دائمًا بتغيير زيت سيارتك حديثًا وفحص مستويات السوائل قبل محاولة بيعه. هذه طريقة رخيصة نسبيًا لإعداد سيارتك للبيع.
الخطوة 4. استبدال قطع أرخص
يمكن لبعض الاستبدالات الصغيرة أن تحدث فرقًا كبيرًا في شكل سيارتك وكيف ينظر إليها المشترون المحتملون. على سبيل المثال ، إذا كسرت عدسات ضوئية في سيارتك ، يجب عليك استبدالها. هذا يحسن مظهر سيارتك بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت إطاراتك أو مكابحك في حالة سيئة بشكل ملحوظ ، ففكر في استبدالها أيضًا. قد تكون باهظة الثمن ، لكنها قد تحقق فرقًا بآلاف الدولارات في سعر بيع السيارة.
يمكنك أيضًا الحصول على عدسات خفيفة مصقولة لحالتها الجديدة مقابل حوالي 50 دولارًا. هذا أرخص من استبدالهم
الخطوة 5. إزالة التعديلات
هذا الأمر متروك لتقديرك ، ولكن ضع في اعتبارك إزالة أي تعديلات قمت بإجرائها لتخصيص سيارتك. على سبيل المثال ، ربما أضفت جناحًا واستبدلت المصابيح الأمامية بمصابيح LED. قد تضر هذه التغييرات أو تحسن احتمالات حصولك على سعر جيد لسيارتك ، اعتمادًا على المشتري. أفضل ما يمكنك فعله إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان سيساعدك على البيع أم لا هو إزالتها وإعادة السيارة إلى حالة المخزون.
الخطوة 6. اجمع أوراقك
لبيع سيارتك بشكل خاص ، ستحتاج إلى جميع الوثائق اللازمة للامتثال لمتطلبات DMV. تتضمن المستندات ذات الصلة أي شيء يتعلق بملكية أو حالة السيارة. قد تضطر أيضًا إلى إنشاء مستندات معينة بموجب إرشادات DMV. تحقق مع مكتب DMV المحلي الخاص بك إذا كنت غير متأكد من المستندات التي تحتاجها أو مكان الحصول عليها. بشكل عام ، سوف تحتاج إلى:
- عنوان المركبة.
- سجلات الصيانة.
- فاتورة بيع.
- إبراء ذمة.
- وثائق الضمان (إذا كانت سيارتك لا تزال تحت الضمان).
- التوثيق كما هو.
جزء 3 من 3: البحث عن المشتري
الخطوة 1. التقط صوراً جيدة لسيارتك
بعد تنظيف سيارتك وإجراء أي عمليات استبدال أو إصلاحات ، اختر يومًا مشمسًا لالتقاط بعض الصور لسيارتك. إذا كانت لديك كاميرا حقيقية ، فاستخدمها ، ولكن الاحتمالات أن هاتفك الذكي سوف يعمل بشكل جيد. سترغب في الحصول على صور مستوية وواضحة لجوانب متعددة من الخارج والداخل لسيارتك. تتضمن بعض اللقطات التي يجب التركيز عليها ما يلي:
- الجزء الخارجي من الأمام والخلف والجانبين.
- المقاعد الأمامية والخلفية الداخلية ، والجذع ، ولوحات العدادات ، وحصائر الأرضية.
- عجلات و إطارات.
- تحت الغطاء.
الخطوة 2. قم بعمل إعلان لسيارتك
يمكنك القيام بذلك في Microsoft Word أو Publisher أو أي برنامج آخر مشابه. أضف صورتين من أفضل صور السيارة في الأعلى. ضع قائمة بكيفية الاتصال بك والمعلومات الأساسية مثل سعر الطلب والطراز وسنة الطراز والمسافة المقطوعة وأي ميزات أو سمات جذابة. قد ترغب أيضًا في تضمين رقم VIN للمركبة أو الحالة أو سجل الصيانة أو عدد المالكين أو سجل الحوادث.
- ضع علامات التبويب في الجزء السفلي من الإعلان برقم هاتفك حتى يتمكن الأشخاص من سرقتها والاتصال بك.
- اذكر سبب بيعك للسيارة.
- حدد ما إذا كان السعر نهائيًا أو قابلًا للتفاوض أو مفتوحًا للعروض أم لا.
الخطوة 3. أعلن عن سيارتك على مواقع الويب المناسبة
انشر إعلانك على الإنترنت. تأكد من إضافة جميع صورك أيضًا. يمكنك نشر هذا الإعلان على العديد من المواقع المختلفة ، من المواقع الخاصة بالسيارات ، مثل eBay Motors و Cars.com ، إلى مواقع أكثر عمومية ، مثل Craigslist و Facebook. تأكد من تضمين معلومات الاتصال ، مثل رقم الهاتف أو عنوان البريد الإلكتروني.
- ستساعدك المواقع الخاصة بالسيارات مثل Autotrader و eBay Motors و Cars.com في الوصول إلى جمهور أكبر بكثير من Facebook أو Craigslist. يجب أن تكون هذه هي خيارك الأول لبيع السيارات النادرة أو الأعلى قيمة.
- بالتناوب ، سيسمح لك Craigslist و Facebook بإبقاء جمهورك في الغالب في منطقتك ، مما يسمح بمقابلات أسهل مع المشترين المحتملين. كما أنها عادةً ما تكون مواقع أفضل لنشر قيمة أقل أو سيارات مستعملة بكثرة.
- يمكنك البحث عن مجموعات "بيع الساحة" المحلية على Facebook ونشر إعلانك هناك.
- أضف الإعلان على موقع الويب الخاص بك إذا كان لديك واحد.
الخطوة 4. استخدم شبكة التواصل الاجتماعي الشخصية الخاصة بك
أخبر أصدقاءك وزملائك في العمل وأقاربك أنك تبيع سيارتك. ربما يرغبون في شرائها أو معرفة شخص ما يبحث عن سيارة. يمكنك أيضًا إنشاء منشور على Facebook لسيارتك ثم مطالبة الأصدقاء بمشاركة الرابط مع شبكاتهم.
الخطوة 5. ضع علامة "للبيع" على سيارتك
يمكنك بعد ذلك الاستمرار في قيادة السيارة أو تركها على الممتلكات الخاصة بك على مرأى من الطريق حتى يتمكن المارة من رؤيتها. تأكد من تضمين معلومات الاتصال ، مثل رقم الهاتف ، على اللافتة.
الخطوة 6. التقِ بالمشترين المحتملين
اعرض مزايا سيارتك وقلل من شأن أي مشاكل. حاول أن تحكي قصة تبرر سعر سيارتك. تفاوض على السعر الذي يمكن أن يتفق عليه كلاكما. قد تكون فكرة جيدة أن تحدد أقل قيمة تقبلها للسيارة وتلتزم بهذا السعر.
- ابدأ بسعر أعلى مما قد تكون على استعداد لتحمله من الناحية الواقعية للسيارة (ربما أكثر من 20 إلى 30 في المائة) وتفاوض من هناك إذا لزم الأمر.
- اقرأ كيفية التفاوض إذا لم تكن معتادًا على أساليب التفاوض.
الخطوة 7. كن آمناً عند السماح للمشترين المحتملين باختبار قيادة السيارة
في معظم الأوقات ، سيرغب المشترون في قيادة السيارة بأنفسهم قبل الشراء. يمكنك تقليل مخاطر حدوث خطأ باتباع بعض الإرشادات البسيطة. أولاً ، اطلب من المشتري دائمًا إحضار نسخة من رخصة قيادته. إذا لم يفعلوا ذلك ، فاطلب رؤيتها واكتب رقم رخصة القيادة والعنوان ورقم الهاتف. بعد ذلك ، كن واضحًا بشأن المدة التي تسمح لهم فيها باختبار قيادة السيارة. تأكد أيضًا من مرافقة المشتري دائمًا في اختبار القيادة.
قد ترغب في التحقق من تغطية التأمين الخاصة بك قبل السماح باختبار القيادة. تغطي معظم السياسات الحوادث عندما يقود سائق آخر مركبتك ، لكن البعض الآخر لا يفعل ذلك
الخطوة 8. اجعل السلامة أولوية عند ترتيب الصفقة
اتبع إرشادات السلامة عند مقابلة وتبادل الأموال والمستندات مع المشترين. لتجنب الاحتيال ، اطلب الاسم الكامل للمشتري المحتمل مقدمًا. يجب عليك أيضًا توضيح أنواع الدفع التي ستقبلها. عادة ما تكون فكرة جيدة أن تتجنب الحوالات المالية والشيكات الشخصية ، ولا يجب عليك أبدًا قبول عروض السداد الشهرية (ليس هناك ما يضمن أن المشتري سيستمر في الدفع لك).
- عند ترتيب اجتماع ، تأكد من مقابلتك في مكان عام على مرأى من الكاميرات الأمنية ، إن أمكن.
- إذا قررت قبول شيك شخصي ، فقم بمقابلة المشتري خارج مصرفه ولا تسلم المفاتيح حتى تدخل وتؤكد أن لديه الأموال اللازمة لدفع ثمن السيارة.
- من الأسهل والأكثر أمانًا قبول النقود للمركبة.
الخطوة 9. إتمام البيع
لبيع السيارة فعليًا ، سيتعين عليك ملء المستندات المناسبة مع المشتري و DMV. ابدأ بإكمال فاتورة البيع بمعلومات المشتري والتاريخ. ثم قم بالتوقيع على عنوان السيارة بعد استلام الدفع. أرسل أي أوراق إضافية تتطلبها ولايتك ، مثل إخلاء المسؤولية. امنح المشتري سجلات الصيانة (مع حجب معلوماتك الشخصية) ووثائق الضمان إذا كانت لديك. أخيرًا ، قم بإزالة مركبتك من التأمين الخاص بك. نصيحة الخبراء
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
بريان هامبي
وسيط السيارات المحترف
تزويد المشتري بالأوراق المناسبة.
عند الانتهاء من البيع ، امنح المالك الجديد"
نصائح
- لا تبيع سيارتك لأول شخص يطرقها. تأكد من أنك تقترب من السعر الذي تريده عند التفاوض.
- تحلى بالصبر ، سيأتي المشتري المناسب.
