يمكن أن يكون الإعلان عبر البريد الإلكتروني وسيلة مربحة للوصول إلى العملاء أو العملاء المحتملين ، خاصةً عند إنشاء إعلانات تجذب انتباه جمهورك وتجذب انتباههم. لإنشاء إعلان بريد إلكتروني فعال ، ستحتاج إلى تطوير كتابة نصية مباشرة وتوضح بوضوح الغرض من إعلان البريد الإلكتروني. ستحتاج أيضًا إلى إعداد حملة مركزة ، باستخدام أفضل البرامج ومقدمي الخدمات والممارسات من أجل زيادة وصولك إلى الحد الأقصى - وتجنب وضع علامة على أنك مرسل بريد عشوائي.
خطوات
الطريقة الأولى من 2: التخطيط لإعلانك
الخطوة الأولى: استثمر في برنامج جيد للتسويق عبر البريد الإلكتروني
يوجد أي عدد من البرامج التي يمكنك استخدامها لإطلاق حملة إعلانية عبر البريد الإلكتروني. واحد لك يعتمد على عدة عوامل. كم عدد جهات الاتصال لديك؟ كم أنت على استعداد لدفع؟ بعض الخدمات مجانية بينما تتميز خدمات أخرى بتجارب محدودة. يعتمد التسعير في بعض الأحيان على عدد المشتركين ، وفي أوقات أخرى على عدد الرسائل التي ترسلها شهريًا.
- ضع في اعتبارك أيضًا مقدار ما تخطط للنمو. قد يؤثر الحجم المتزايد على تكاليفك - على سبيل المثال ، تدفعك برامج مثل iContact و Constant Contact إلى تسعير كبير الحجم عند 15000 و 10000 مشترك.
- ضع في اعتبارك أيضًا أن بعض البرامج تقدم المزيد في مجال الدعم وإدارة الاتصال والأدوات الإحصائية لمساعدتك في تحليل إعلاناتك.
الخطوة 2. حدد المنتجات لإبرازها
قبل أن تبدأ حملتك ، وإذا كان لديك أكثر من منتج واحد ، يجب أن تقرر ما الذي تريد عرضه في إعلاناتك. فكر جيدًا واستراتيجيًا. اختر العناصر الشائعة أو المطلوبة. بعد ذلك ، احصل على الصور لاستخدامها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، واكتب أوصافًا أو ملخصات لموقعك على الويب ، وقم بتجميع الروابط التي ستوجه العملاء المحتملين إلى صفحة كل منتج.
لا تفرط في الاختيار. قد يشعر المستهلكون بالارتباك إذا قصفتهم برسائل البريد الإلكتروني حول مجموعة كبيرة من المنتجات. احتفظ بها في عشرة عناصر أو أقل
الخطوة 3. اختر مزود الخدمة المناسب
ضع في اعتبارك سياسات مزود الخدمة الخاص بك فيما يتعلق بالبريد الإلكتروني. سيحد البعض ، مثل AOL و Yahoo ، رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها بشكل مكرر إلى العديد من المستلمين. ابحث عن خدمة ملائمة للإعلانات بدلاً من ذلك. قد يسمح لك مقدمو الخدمات مثل MailChimp أو Campaigner أو Vertical Response أو Constant Contact ، على سبيل المثال ، بإرسال رسائل بريد إلكتروني مكررة إلى مستلمين غير محدودين.
ستسمح لك بعض الشركات ، مثل Benchmark ، بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العديد من المستلمين ، ولكن لديهم أيضًا ميزات خاصة. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على مزودين يوفرون قوالب جاهزة لرسائل البريد الإلكتروني ، والتي يمكنك تغييرها بعد ذلك لتناسب احتياجاتك. يمكنهم أيضًا مساعدتك في إدارة تواجد عملك على وسائل التواصل الاجتماعي
الخطوة 4. تجنب وضع علامة على الرسائل غير المرغوب فيها
يقوم مقدمو الخدمة باستمرار بتحديث الخوارزميات التي يستخدمونها لتحديد الرسائل غير المرغوب فيها وحظرها. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب تجنبها إذا كنت تريد التأكد من عدم تجميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مع رسائل مرسلي البريد العشوائي الضارين. كقاعدة عامة ، هناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها.
- هل تم وضعك على القائمة السوداء؟ غالبًا ما يحتفظ مقدمو الخدمة "بقوائم سوداء" لعناوين البريد الإلكتروني المحظورة تلقائيًا. على الرغم من أن هذه القوائم مخصصة لمرسلي البريد العشوائي الكبار ، إذا انتهى بك الأمر بطريقة ما إلى واحدة ، فربما يتعين عليك البدء من البداية بعنوان جديد.
- هل انت على قائمة بيضاء؟ على عكس القوائم السوداء ، فأنت تريد أن تكون على القائمة البيضاء. هذه هي العناوين التي وافق مقدمو الخدمة عليها مسبقًا للتسليم إلى صناديق البريد الوارد. غالبًا ما يطلب منك مقدمو الخدمات الرئيسيون تقديم طلب للحصول على واحد.
- هل لديك قائمة بريد إلكتروني نشطة؟ من المرجح أن يقوم مقدمو الخدمة بالإبلاغ عن رسائل البريد الإلكتروني التي تذهب إلى حسابات غير نشطة ، أو التي يتم فتحها بمعدل منخفض جدًا. حافظ على تحديث قوائم بريدك الإلكتروني!
- تجنب استخدام العبارات الشائعة "غير المرغوب فيها" مثل "انقر هنا!" ؛ استخدام علامات التعجب المفرطة ؛ باستخدام جميع الأحرف الكبيرة ؛ أو باستخدام الخطوط الملونة.
- قدم رابط إلغاء الاشتراك. تأكد من تضمين خيار في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للمستلمين لإلغاء الاشتراك من قائمتك. خلاف ذلك ، يمكن أن تخضع لسياسات مكافحة البريد العشوائي. يمكن للمستلمين الإبلاغ عنك لإرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها وقد يتم تعطيل عنوان بريدك الإلكتروني أو موقع الويب الخاص بك.
- يحتوي قانون CAN-SPAM الفيدرالي على إرشادات صارمة للسماح للعملاء بإلغاء الاشتراك. يمكنك مواجهة غرامة تصل إلى 16000 دولار عن كل مخالفة. تأكد من أنك تتبع القانون.
الطريقة الثانية من 2: تنسيق الإعلان
الخطوة 1. اكتب سطر موضوع ملفت للانتباه
يجب أن يصف سطر الموضوع محتوى البريد الإلكتروني. في الوقت نفسه ، تريد جذب انتباه القارئ دون الظهور كبريد عشوائي محتمل. على سبيل المثال ، عند الإعلان عن عملية بيع في متجرك عبر الإنترنت ، استهدف شيئًا مثل ، "تخفيض على جميع الأسهم - في عطلة نهاية الأسبوع فقط!"
- مرة أخرى ، تجنب العبارات غير المرغوب فيها شائعة الاستخدام: "اربح أموالاً!" "كسب المال الآن!" رموز "عاجل" أو الدولار سوف يتم حذف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد يقوم مقدمو الخدمة أيضًا بوضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.
- اجعل سطر الموضوع قصيرًا وفي صلب الموضوع. عادةً ما تعرض علب الوارد حوالي 60 حرفًا فقط من سطر موضوع البريد الإلكتروني ؛ تظهر الهواتف المحمولة حوالي 30 حرفًا فقط. من المهم اختصار رسالتك إلى أقل عدد ممكن من الكلمات ، ربما من ستة إلى ثمانية. أقصر كلما كان ذلك أفضل.
الخطوة الثانية. ضع المعلومات المهمة في وقت مبكر في نص البريد الإلكتروني
سيقرر المستلمون في غضون ثانية واحدة أو ثانيتين ما إذا كانوا سيفتحون بريدك الإلكتروني أم لا. إذا قاموا بفتحه ، فقد يكون لديك ثانية واحدة أو ثانيتان فقط لجذبهم مع عرضك. معلومات التحميل الأمامي. إذا كنت تقدم عرضًا خاصًا - خصم 50٪ على جميع ملابس البيجامة الصوفية - فقل ذلك على الفور: "نصف جميع عارضات البيجامات الصوفية - ولكن لفترة محدودة!" إذا وضعت هذه الجملة الحاسمة في الفقرة الأخيرة ، فمن المحتمل ألا يزعج القارئ.
في إعلان التجارة الإلكترونية ، يمكنك ذكر أي عروض أو خصومات على المنتجات التي تعلن عنها
الخطوة الثالثة. تفضل بصوت نشط في كتابة نسختك
الصوت النشط هو عندما يكون موضوع الجملة هو العامل الرئيسي للفعل - لنقتبس من شركة وجبات سريعة ، "أنا أحبه" بدلاً من "أنا أحبها". صوت نشط يضفي الحيوية على كتاباتك. إنه أكثر مباشرة وأكثر جاذبية ، كما أنه يستخدم كلمات أقل ، مما يوفر مساحة ويحافظ على الإعلان في صلب الموضوع.
على سبيل المثال ، بدلاً من قول "يمكن رؤية النتائج هنا" ، جرب الخيار النشط "انظر النتائج هنا". بدلاً من "تم تصنيع هذا المنتج بواسطة شركة X" ، قل "شركة X تصنع هذا المنتج"
الخطوة الرابعة: خلق إحساس متواضع بالإلحاح
تريد خلق شعور بالإلحاح دون المبالغة في ذلك. سيكون القراء أكثر ميلًا للتصرف إذا أكدت أن العرض حساس للوقت. على سبيل المثال ، قد تخبرهم أن عرض المبيعات الخاص بك جيد فقط إذا قاموا بالضغط على الرابط في غضون 48 ساعة.
في الوقت نفسه ، يجب ألا يشعر القراء كما لو كنت تزعجهم. لا تنبح الطلبات - "اشترِ الآن! لا تتأخر! تصرف بسرعة! " - ولكن بدلاً من ذلك ، قم بتطوير لهجة ودية وإيجابية ، على سبيل المثال ، "نحن نقدم لك هذه الفرصة لفترة محدودة فقط. اتصل في غضون 48 ساعة لحجز طلبك!"
الخطوة 5. كن قصيرًا ومختصرًا
تظهر الدراسات أن معظم الناس ينظرون فقط إلى رسائل البريد الإلكتروني. نظرًا لأنهم لن يقرأوا كل كلمة ، سترغب في إيصال وجهة نظرك بأقل عدد ممكن من الكلمات. اجعل الإعلان قصيرًا واجعله مقروءًا قدر الإمكان. على سبيل المثال ، استخدم العناوين الفرعية أو النقاط النقطية أو القوائم المرقمة لجعل النص أكثر قابلية للفحص.
- اكتب أيضًا البريد الإلكتروني باستخدام خطوط سهلة القراءة والتنسيقات الشائعة. إذا كانت قراءة بريدك الإلكتروني صعبة للغاية ، فمن المحتمل أن يضغط المستلمون على حذف دون مراجعة العرض أو نسخة المبيعات بالكامل. قم بتفضيل Arial أو Tahoma أو Times New Roman بحجم مثل خط 8 نقاط ، وهو ليس كبيرًا جدًا أو صغيرًا جدًا.
- استخدم الأساليب الصحيحة في القواعد النحوية والإملائية والكتابة بالأحرف الكبيرة في جميع الأوقات.
الخطوة 6. تأكد من تضمين معلومات الاتصال
أضف عنوانك أو رقم هاتفك أو عنوان بريدك الإلكتروني حتى يتمكن المستلمون من الاتصال بك إذا كانت لديهم أسئلة أخرى أو إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة بشأن منتجاتك أو خدماتك. يمكنك أيضًا الارتباط بموقعك على الويب وملفات تعريف الشبكات الاجتماعية. امنح المستلمين طرقًا متنوعة للتواصل.
الخطوة 7. تجنب استخدام الصور في البريد الإلكتروني
من المفهوم أن ترغب في استخدام الصور لإنشاء إعلان جذاب بصريًا. ومع ذلك ، توخي الحذر. يقوم العديد من موفري البريد الإلكتروني مثل Gmail و Apple Mail و Outlook Express تلقائيًا بحظر الصور في الرسائل بتنسيق HTML ويختار العديد من المستخدمين تعطيلها في تفضيلات البريد الخاصة بهم. قد لا ينتهي الأمر بقراءك برؤيتهم.
