Facebook هو أحد مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر زيارة على الإنترنت. وهذا يجعلها منصة ممتازة للإعلان عن السيارات التي تبيعها ، لأنها تتيح لك التواصل مع أعداد كبيرة من المشترين المحتملين الذين لن تتمكن من الوصول إليهم بأي طريقة أخرى. باستخدام Facebook للتواصل مع مجموعة أكبر من المشترين المحتملين ، يمكنك بسهولة زيادة المبيعات وزيادة الأرباح وبيع السيارات بسرعة وكفاءة.
خطوات
جزء 1 من 3: إنشاء قائمة
الخطوة 1. قم بتضمين سعر الطلب بناءً على القيمة السوقية للسيارة
استخدم موقعًا للتقييم عبر الإنترنت ، مثل Kelly Blue Book ، لتحديد القيمة السوقية العادلة للسيارة (FMV). سيأخذ هذا في الاعتبار حالة سيارتك وعدد الكيلومترات المقطوعة وغير ذلك من التفاصيل لإعطائك سعر المعاملة المقدر ، وهو السعر الذي تريد أن ينتهي به الأمر بعد المفاوضات. حدد سعر الطلب أعلى بنسبة 10-15٪ تقريبًا من سعر FMV لترك مجالًا للمفاوضات. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع سيارتك بسعر 5000 دولار ، فاضبط سعر الطلب على 750 دولارًا و 5 دولارات.
- بالنسبة للسيارات الأكثر تكلفة ، اترك مساحة أكبر للتفاوض. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد بيع سيارتك بسعر 15000 دولار ، فاضبط سعر الطلب على 500 دولار ، 16 دولار.
- ضع سيارتك أقل بقليل من الأرقام القياسية حتى يشعر المشتري أن السعر أقل مما هو عليه في الواقع. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع سيارتك بمبلغ 10000 دولار ، فاضبط سعر الطلب على 9 ، 900 دولار بدلاً من ذلك.
- للتأكد من أن السعر الذي تطلبه في الملعب الصحيح ، قم بإجراء بحث سريع لمعرفة السيارات المماثلة التي يتم بيعها في منطقتك.
- قد ترغب في تقييم سيارتك بشكل احترافي ، حيث يمكن أن تعطيك قيمة سيارتك كتابةً. يمكن أن يكون هذا موردًا قيمًا عند التفاوض على السعر لاحقًا.
الخطوة 2. اكتب وصفًا كاملاً وصادقًا ومفصلاً للسيارة التي تبيعها
على الأقل ، تأكد من تضمين السنة ، والطراز ، وعدد الأميال ، ونوع ناقل الحركة (يدوي أو أوتوماتيكي). دع المشترين يعرفون بالضبط ما سيحصلون عليه. بعض التفاصيل الأخرى التي يجب تضمينها هي حالة سيارتك (جيدة ، جيدة ، جيدة جدًا ، أو ممتازة) ، وأي ضرر قد يكون لسيارتك ، وأي حوادث ربما تكون فيها. مثال على الوصف التفصيلي الشامل قد يكون تبحث عن شيء مثل هذا:
أبيع سيارتي هوندا أكورد 2008 الفضية المستعملة ، 106 ألف ميل ، بحالة جيدة. يحتوي على ناقل حركة أوتوماتيكي ومحرك 6 أسطوانات وإطارات جديدة تمامًا. هناك انبعاج طفيف أسفل المصباح الأمامي مباشرة على جانب السائق ، لكنه يعمل بشكل جميل ولا توجد به مشاكل ميكانيكية ، ولا مزيد من التلف في الجسم ، كما أن المقصورة الداخلية نظيفة. كما أن لديها فتحة سقف رائعة وجهاز استريو جديد تمامًا. يمكنني تقديم إيصالات الصيانة لإثبات أن السيارة تم مواكبةها بانتظام
الخطوة 3. ضع قائمة بعدة صور للسيارة التي تبيعها من كل زاوية
للتصوير الخارجي ، قم بتصوير الجزء الأمامي والخلفي والجانبين. قد ترغب أيضًا في التقاط صور للإطارات والعجلات والمحرك. للداخلية ، قم بتصوير لوحة القيادة وجميع المقاعد والسجاد وعداد المسافات. قد ترغب أيضًا في تصوير الجزء الداخلي من الجذع. قم بتضمين هذه الصور في قائمتك أسفل الوصف.
- اغسل سيارتك وتفاصيلها قبل التقاط أي صور لها. الصور هي نقطة بيع رئيسية للمشترين المحتملين عبر الإنترنت ، لذلك تريد أن تبدو سيارتك في أفضل حالاتها.
- كلما زاد عدد الصور التي تقوم بتضمينها ، زادت ثقة المشتري في أنك تمنحهم فكرة صادقة عن شكل السيارة.
- في حالة تلف السيارة بأي شكل من الأشكال ، تأكد من تضمين الصور التي تصور المنطقة المتضررة بدقة.
الخطوة 4. انشر مقطع فيديو حول السيارة التي تبيعها
باستخدام الهاتف المحمول أو الكاميرا ، تجول ببطء حول سيارتك أثناء التقاط مقطع فيديو لها. حاول تصوير الفيديو حتى تتمكن من رؤية السيارة من كل زاوية ممكنة. عند إنشاء قائمتك ، ضع الفيديو أسفل الوصف والصور.
- سيؤدي تضمين مقطع فيديو للتجول إلى السماح للمشتري برؤية السيارة من زوايا لا يمكنهم رؤيتها من الصور وحدها.
- احتفظ بالفيديو أقل من دقيقة ونصف. من المحتمل أن يفقد المشترون المحتملون الاهتمام بمقاطع الفيديو الطويلة جدًا.
الخطوة 5. قم بتضمين رقم هاتف جهة اتصال في قائمتك
ضع في اعتبارك تضمين طريقة اتصال بديلة إذا لم يتمكن المشترون المحتملون من الوصول إليك على الرقم الأول ، مثل عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف الثاني. إذا كنت منفتحًا على التواصل عبر Facebook messenger ، فضع ذلك في قائمتك أيضًا.
الخطوة 6. دع المشترين المحتملين يعرفون خيارات الدفع التي تقبلها
النقد هو أفضل خيار لتجنب الاحتيال. الخيارات الأخرى التي يجب مراعاتها هي شيك أمين الصندوق أو حوالة بريدية. في حين أن هذه أكثر خطورة ، فهي مقبولة طالما لديك الأموال في متناول اليد قبل التوقيع على العنوان.
لا تقبل المدفوعات الشهرية ، لأنها ليست طريقة لتحصيل الأموال إذا توقف المشتري عن الدفع
جزء 2 من 3: التعرض لإدراجك
الخطوة 1. انشر القائمة التي أنشأتها على صفحة ملفك الشخصي على Facebook
حاول زيادة صفحتك الشخصية على Facebook بحد أقصى 5000 صديق عن طريق إرسال أكبر عدد ممكن من طلبات الصداقة. كلما زاد عدد الأشخاص على صفحتك على Facebook ، زاد عدد الأشخاص الذين سيرون قوائمك. على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى التعرف عليهم شخصيًا ، تأكد من أن الأشخاص الذين تضيفهم يعيشون في منطقتك وسيتمكنون من الالتقاء بهم لاستلام السيارة.
- جرب التواصل عن طريق إرسال طلبات صداقة إلى أصدقاء أصدقائك الحاليين على Facebook.
- هناك طريقة جيدة لإعلام الأشخاص بأنك تبيع السيارات عن طريق تغيير صورة ملفك الشخصي إلى صورة لك بجوار سيارة تبيعها.
الخطوة 2. قم بإنشاء منشور على Facebook Marketplace للوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين
بمجرد دخولك إلى صفحة Facebook Marketplace الرئيسية ، ما عليك سوى النقر فوق الزر "Sell Something" في شريط التنقل الأيمن. حدد خيار "بيع سيارة" ، وسيرشدك خلال بقية العملية خطوة بخطوة.
- يعد Facebook Marketplace طريقة مناسبة لبيع السيارات ، لأنه يطالبك تلقائيًا بملء المعلومات المهمة ، مثل طلب السعر ، والطراز ، والسنة ، والصور. كما أنه يوصلك تلقائيًا بالأشخاص القريبين الذين قد يكونون في السوق لشراء سيارة.
- بينما يعد Facebook Marketplace طريقة سهلة للتواصل مع المشترين ، إلا أنه يوفر مرونة أقل من النشر على صفحتك الخاصة. معظم المعاملات التي يتم إجراؤها نقدًا فقط ، لذلك إذا كنت تفكر في التمويل أو خطط الدفع ، فقد لا يكون هذا هو الخيار الأفضل.
- يوجد موقع Facebook Marketplace على
الخطوة الثالثة. شارك قائمتك في مجموعات الفيسبوك التي تعلن عن السيارات
قم بإجراء بحث سريع على Facebook للعثور على المجموعات والصفحات حيث يمكنك مشاركة قائمتك. تم تخصيص عدد من المجموعات على Facebook خصيصًا لإعلانات الأفراد والتجار الذين يتطلعون إلى بيع سياراتهم.
تأكد من أن الأفراد في المجموعة موجودون بشكل أساسي في منطقتك. سيكونون أكثر عرضة لشراء السيارة إذا لم يضطروا إلى قطع مسافة طويلة لاستلامها
الخطوة 4. أنشئ صفحة منفصلة على Facebook لبيع عدة سيارات في وقت واحد
إذا كان لديك مخزون كبير من السيارات للبيع ، فأنشئ صفحة أعمال لمساعدتك في تنظيم قوائمك بطريقة يسهل الوصول إليها. يتيح لك هذا أيضًا الاحتفاظ بحسابك الشخصي على Facebook أثناء وجود صفحة منفصلة حيث يمكنك التفاعل مع المشترين.
إذا كنت تخطط لبيع سيارة أو سيارتين فقط ، فقد يكون إنشاء صفحة منفصلة أمرًا صعبًا غير ضروري
جزء 3 من 3: إنهاء عملية بيع
الخطوة 1. الرد على جميع الاستفسارات في غضون 48 ساعة
من الناحية المثالية ، حاول الرد على أي أسئلة أو طلبات من المشترين المحتملين في غضون 24 ساعة وفي موعد لا يتجاوز 48 ساعة. أنت لا تريدهم أن يغيروا رأيهم لأنك لم تستجب بالسرعة الكافية.
الخطوة 2. تفاوض على السعر مع المشتري المحتمل
إذا كانت سيارتك قيد التفاوض ، اسمح للمشتري بتقديم عرض بناءً على السعر الذي تطلبه. إذا لم تكن راضيًا عن العرض ، فقم بتقديم عرض مقابل. ضع في اعتبارك مبلغًا بالدولار تقبله بأقل سعر ممكن وتلتزم بهذا المبلغ. إذا لم تكن سيارتك قابلة للتفاوض ، أخبر المشتري أن سعرك ثابت.
القاعدة الأساسية الجيدة هي عدم السماح للمشتري بمعرفة أن سيارتك جاهزة للتفاوض مسبقًا
الخطوة الثالثة. احصل على معلومات الاتصال بالمشتري المحتمل
بمجرد أن تحدد أن المشتري جاد بشأن شراء سيارتك ، اجمع معلوماته حتى تتمكن من المضي قدمًا في بيعها. سيسمح لك ذلك بتأكيد هويتهم ، وهو أمر مهم لتجنب المشترين المحتالين. تريد جمع:
- الاسم بالكامل
- عنوان البريد الإلكتروني
- عنوان المنزل
- رقم الهاتف
الخطوة 4. مقابلة المشتري شخصيًا لإنهاء البيع وتحصيل المدفوعات
اسأل المشتري عن خيار الدفع الذي يخطط لاستخدامه واجعله يقابلك في بنكه أو اتحاده الائتماني لإكمال المعاملة. من الأفضل قبول النقود فقط لتجنب الاحتيال ، ولكن يمكنك قبول شيك أمين الصندوق طالما أنك تتحقق من شرعية الدفع مع بنك المشتري قبل أن تنفصل.
الخطوة 5. املأ أوراق المبيعات كما هو مطلوب من قبل الولاية التي تعيش فيها
لكل ولاية متطلبات مختلفة لبيع سيارة ، لذا تحقق من موقع DMV على الويب لمعرفة الأوراق المطلوبة من قبل ولايتك. سيرشدك خلال عملية نقل ملكية السيارة. ستحتاج على أقل تقدير إلى فاتورة البيع وعنوان المركبة. يمكن العثور على نموذج فاتورة البيع على موقع DMV أيضًا.
- يمكن العثور على نموذج فاتورة البيع على موقع DMV. ضع في اعتبارك أن يتم توثيقه لتجنب الاحتيال.
- حتى إذا لم تكن مطلوبة ، فقد ترغب في تضمين مستندات الضمان ونسخ من سجلات الصيانة وإخلاء المسؤولية.
الخطوة السادسة. قم بتوقيع العنوان للمشتري بمجرد استلام المبلغ المدفوع
عادةً ما يتم توفير إرشادات للتوقيع على العنوان في الجزء الخلفي من العنوان نفسه ، لذا استخدم هذا كدليل حول المكان الذي يجب عليك توقيعه فيه. إذا كان اسمك هو الاسم الوحيد الموجود في العنوان ، فأنت الوحيد الذي يحتاج إلى التوقيع عليه.
- إذا كانت هناك أسماء متعددة على العنوان ، فتحقق مما إذا كان هناك "و" أو "أو" يفصل بين الأسماء. إذا تم ضم الاسمين بواسطة "و" ، فسيتعين على كلا الطرفين التوقيع على العنوان. إذا انضم إليهم "أو" ، فيجوز لأي من الطرفين التوقيع عليها.
- لا توقع على الملكية للمشتري حتى تستلم الدفعة بالكامل.
الخطوة 7. ضع علامة على قائمتك على أنها "مباعة" عند اكتمال المعاملة
ارجع وعدّل أي مشاركات نشرتها عن سيارة معينة فور بيعها. هذا لمنع المشترين من الخلط والحفاظ على مخزونك منظمًا. سيقلل أيضًا من عدد الرسائل التي تتلقاها حول السيارات التي تم بيعها بالفعل.
نصائح
- لا تزعج صفحتك بعدد كبير من السيارات كل يوم ، حيث يمكن للمشترين المحتملين أن يغرقوا (وينزعجوا) من كثرة المشاركات. حدد قوائمك بحوالي 3 سيارات كل يوم.
- عند التقاط الصور ، ضع سيارتك أمام خلفية عادية. سيحافظ هذا على التركيز على السيارة.
- سلط الضوء على الميزات الخاصة لسيارتك في إعلانك لجذب المشترين. يتضمن ذلك أشياء مثل الترقيات والتعديلات وسقوف الشمس وأجهزة الاستريو وغيرها.
- يمكن أن يكون للمبالغة في بيع سيارتك تأثير عكسي ودفع المشترين بعيدًا. احتفظ بالأوصاف أقل من 1000 كلمة واترك التفاصيل غير الضرورية.
تحذيرات
- توخ الحذر لتجنب بيع السيارات للمشترين المحتالين. تحقق دائمًا من المشتري المحتمل من خلال جمع معلوماته الشخصية والمتابعة عبر مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني.
- لا تقابل أبدًا أي شخص قابلته عبر الإنترنت في الليل أو بمفردك. احضر دائمًا شخصًا معك ، واختر مكانًا عامًا للاجتماع جيد الإضاءة.
