يبدو امتلاك الوكالة الخاصة بك وكأنه حلم يتحقق لشخص يحب الدراجات النارية. إن الخروج من مشروع ما هو عمل شاق ، لكن بدء متجرك الخاص وإنجاحه هو تجربة مجزية. بصفتك تاجرًا ، يمكنك اختيار بدء امتياز مع علامة تجارية مشهورة مثل Harley-Davidson أو بدء متجرك المستقل بدراجات نارية جديدة ومستعملة. من خلال التمويل المناسب ، والموقع الجيد ، والاتصال المحتمل مع مانح الامتياز ، والمعرفة التجارية ، يمكنك أن تصبح تاجر دراجات بخارية.
خطوات
طريقة 1 من 3: تعلم إدارة وكالة
الخطوة 1. قضاء بعض الوقت في العمل مع الدراجات النارية
لإدارة عمل جيد حول الدراجات النارية ، عليك أن تعرف كل شيء عنها. اقرأ عن جميع أنواع الدراجات وموديلاتها ، ومشاكلها ، وكيف تختلف عن بعضها البعض ، وكيفية إصلاحها. عليك إقناع المستثمرين والعملاء من رجال الأعمال بأنك تعرف الدراجات النارية.
- احصل على دراجة قديمة واعتني بها. تعرف على الأجزاء وقم بإجراء الصيانة لتعليم نفسك المزيد عنها.
- خذ دروسًا في السيارات عبر الإنترنت أو في مدرسة محلية. تأكد من أن المنهج يتضمن دراجات نارية.
- اقضِ وقتًا في متجر دراجات بخارية أو في مركز بيع دراجات بخارية. اعمل في وظائف صغيرة إذا كان عليك ذلك قبل أن يسمحوا لك بالتعامل مع الدراجات النارية.
الخطوة 2. اكتساب خبرة العمل
لا يكفي أن تعرف عن منتجك. الجزء الآخر من الوكالة هو الحفاظ على الأعمال التجارية. يبحث المستثمرون والشركات المصنعة للعلامات التجارية عن الأشخاص الذين يظهرون قدراتهم القيادية وإدارة الأعمال. اقرأ عن جوانب إدارة عملك ، مثل كيفية إدارة العمال وإرضاء العملاء.
- استخدم الدورات التدريبية عبر الإنترنت والمدارس المحلية لتعلم مهارات الأعمال الأساسية بما في ذلك المبيعات والتسويق.
- اقض بعض الوقت في مراقبة أعمال متجر أو وكيل بيع دراجات بخارية. انتبه إلى كيفية عملها ، والتعامل مع المشكلات التي تتراوح من الترخيص التجاري المناسب إلى الشحن الصحيح للأجزاء.
الخطوة 3. قم بمسح السوق الخاص بك
من أجل جذب المستثمرين للتمويل وإدارة مشروع تجاري ناجح ، من المهم بالنسبة لك أن تعرف المنطقة التي ستؤسس فيها متجرًا وكيف تجعل وكالتك ناجحة فيه. احكم على مدى طلب تاجر الدراجات النارية وأين تضع متجرك. ابق بعيدًا بما فيه الكفاية عن المنافسين مع البقاء أيضًا في منطقة تكون فيها الأعمال قوية.
إذا كنت ستحمل خطًا للعلامة التجارية ، فمن المهم أن تعرف مدى تواجد العلامة التجارية في السوق وكيفية استجابة الناس لها. إذا لم يتم تأسيس العلامة التجارية هناك ، فابحث عن طرق يمكنك من خلالها بيع العلامة التجارية أو حمل كميات محدودة من العلامة التجارية
الخطوة 4. ضع خطة عملك
ستحدد خطة عملك الخطوط العريضة لشركتك. تجمع الخطة بشكل أساسي جميع معلومات عملك المهمة للمستثمرين المحتملين. ركز على أهداف شركتك وكيف ستحققها. قم بتضمين هيكل إدارة شركتك وسبب كونك مرشحًا جيدًا لفتح وكالة. اشرح مقدار الأموال التي تحتاجها لبدء الوكالة وكيف ستجعلها مربحة.
- غالبًا ما تشتمل خطط العمل على قسم نظرة عامة على الشركة بما في ذلك المنتجات والسوق المستهدف وخطط المبيعات وقسم فريق الإدارة وقسم الخطة المالية.
- اجعل الخطة واضحة وموجزة. يحب المستثمرون أن يروا أن لديك طريقًا واضحًا جدًا للنجاح في الاعتبار.
- حافظ على خطتك ديناميكية. ارجع إليها وأنت تدير عملك وتستخدمه وتضيف إليه للحفاظ على أهدافك واضحة وعملك على المسار الصحيح.
الطريقة 2 من 3: فتح الامتياز
الخطوة 1. املأ طلبًا أوليًا
لفتح امتياز لعلامة تجارية كبرى مثل Harley-Davidson أو Indian Motorcycles ، ابدأ بزيارة موقع الويب الخاص بهم وإرسال طلباتهم. يجعلك هذا التطبيق المرتقب على اتصال بأحد ممثليهم الذين سيناقشون مؤهلاتك.
يجب على أي شخص يشتري وكالة حالية أيضًا ملء طلب التاجر المحتمل هذا
الخطوة 2. جمع الأموال اللازمة
يمتلك وكلاء الامتياز الحد الأدنى من رأس المال المالي المطلوب لضمان ممارسات الأعمال القياسية التي ستجعلك ناجحًا كتاجر وتحمي صورة العلامة التجارية. يجب مراعاة الأموال الخاصة بمصاريف التشغيل الداخلية مثل الأجزاء والزي الرسمي وأنظمة الإدارة ، وكذلك المصاريف مثل تكاليف المرافق والعمالة. يتم الحصول على هذه الأموال من خلال القروض المصرفية والمعارف والمستثمرين.
- يعتبر القرض أو حد الائتمان من البنك هو أكثر مصادر التمويل المتاحة لك. سيقومون بفحص رصيدك وتدفقك النقدي وخطة عملك قبل أن يقرضك المال.
- يمكن للمستثمرين المساعدة ، ولكن من الصعب العثور عليهم. تحدث إلى الأشخاص عبر الإنترنت أو غير المتصلين الذين يشاركونك شغفك وسوف يتعاملون معك أو يقدمون امتيازك إلى شخص يؤمن بخطة عملك.
- يتطلب Polaris على سبيل المثال اعتبارًا من عام 2017 حوالي 150000 دولار أمريكي إلى 200000 دولار أمريكي كحد أدنى للاستثمار لا يشمل تكاليف المنشأة ، ولكنه يتطلب أيضًا حد ائتمان بقيمة 500000 دولار أمريكي.
الخطوة 3. الاستقرار على الموقع
يتطلب تشغيل الامتياز مساحة كبيرة. تتطلب العلامات التجارية مثل Yamaha مبانٍ كبيرة ومرئية. ستحتاج إلى العثور على مكان مناسب للبيع بالتجزئة ويتلقى الكثير من حركة المرور على الأقدام. سيكون للمبنى اسم العلامة التجارية معروضًا بشكل بارز على الخارج مع توفير مساحة كافية لعمليات عملك وصالة عرض.
تطلب Yamaha على سبيل المثال مساحة 10000 قدم مربع لعرض الوحدة ، و 750 للملحقات ، و 750 للأجزاء ، و 1000 لقسم الخدمة
الخطوة 4. وقّع على عقدك
بعد أن تحدثت إلى ممثلي التجار والبائعين ، إذا كنت تشتري حق امتياز حالي ، فقد يتم التحقق من معلوماتك والموافقة عليها. بمجرد أن يتم ذلك ، يمكنك الحصول على رخصة عملك من الحكومة وتوقيع العقد.
الخطوة 5. تعيين موظفين
يمكن أن يعمل متجر صغير للدراجات النارية مع المالك وحده وربما العائلة والأصدقاء ، لكن الوكيل الكبير سيحتاج إلى عدد كبير من الأشخاص لأداء أدوار مختلفة ، مثل المبيعات والعمليات. مقابلة مع موظفين لديهم أخلاقيات عمل جيدة ومعرفة جيدة بالدراجات النارية ، ثم اعمل على التوثيق.
قد يكون تأمين الموظفين ضروريًا للحصول على رخصة العمل الخاصة بك ، ولكن قد تحتاج أيضًا إلى الإبلاغ عن تعييناتك والتحقق منها لأغراض ضريبية
الخطوة 6. احصل على رخصة عملك
تشاور مع مسؤولي الحكومة المحلية لمعرفة الوثائق التي تحتاج إلى تقديمها. ستحتاج الولاية إلى معلومات حول عملك ، مثل مقدار المنتج الذي تبيعه ، وملكية الممتلكات أو معلومات الإيجار ، ومعرف ضريبة المبيعات ، وتأمين تعويض العمال ، وما إلى ذلك.
في نيويورك ، على سبيل المثال ، بمجرد معالجة طلبك ، يتعين عليك تحديد موعد فحص منشأتك والاحتفاظ بعلامة توضح عملك كوكيل
طريقة 3 من 3: فتح وكالة مستقلة
الخطوة الأولى. ابحث عن موقع صغير لفتح متجر
بالنسبة إلى الأعمال التجارية التي تعمل على إصلاح الدراجات النارية ، أو بيع الدراجات النارية المستعملة ، أو تخزين دراجات جديدة بدون امتياز ، لا تحتاج إلى مساحة كبيرة مثل وكالة العلامات التجارية. ابحث عن مكان يناسب احتياجاتك. سيكون هذا غالبًا واجهة متجر صغيرة ولكنها مرئية مع مساحة مرآب للعمل على الدراجات النارية.
تتعرض المركبات التي تُركت بالخارج لأضرار بيئية بمرور الوقت ، لذا ابحث عن مكان يمكنك فيه الحد من التعرض قدر الإمكان
الخطوة 2. احسب تكاليف عملك
غالبًا ما يكون مبلغ 10 آلاف إلى 50 ألف دولار كافيًا لبدء العمل وتشغيله ، ولكنك ستحتاج إلى احتساب النفقات الإضافية مثل الإعلان والشحن والموظفين والأدوات المتخصصة. إنهم يتراكمون ، لذا سيتعين عليك معرفة كيفية الحفاظ على عملك مربحًا على المدى الطويل.
احتفظ بمدخرات كافية لتستمر لمدة عام. قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تصبح الشركة مربحة
الخطوة 3. جمع التمويل
تحتاج المتاجر الصغيرة إلى تمويل أقل من الوكلاء للبدء ، لذلك قد يكون من الممكن الحصول على الكثير من التمويل من الأصدقاء والعائلة. ومع ذلك ، سيحتاج العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة المحتملين إلى الحصول على قروض من البنك أو أصحاب رؤوس الأموال. ابحث عن قروض الأعمال الصغيرة أو تمويل الأسهم أو اقنع شخصًا ما بأن فكرتك قوية ولديك الخبرة في مجال الدراجات النارية والأعمال لإنجاح عملك.
- يمكن أن يكون تمويل الديون فكرة جيدة إذا كان لديك ائتمان جيد. أنت تدفع رسومًا شهرية دون مشاركة ملكية عملك مع البنك.
- من خلال التحدث مع الأشخاص عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال ، هناك احتمال أن تقابل شخصًا يؤمن بخطة عملك أو سيبدأ العمل معك ، ويتقاسم نفقاتك.
الخطوة 4. الحصول على الترخيص المناسب
تحدث إلى حكومتك المحلية لمعرفة نوع الترخيص الذي تحتاجه لبيع الدراجات النارية. يمكن أن تكون هذه عملية طويلة وتتضمن توثيقًا مناسبًا وفحوصات خلفية لمعرفة ما إذا كانت ممارسة عملك أخلاقية. سيتعين عليك دفع رسوم التطبيق وأي لوحات ترخيص تاجر ، ثم انتظر شهورًا حتى تتم الموافقة على الطلب.
في كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، تحتاج إلى إكمال برنامج تدريبي واجتياز اختبار بالإضافة إلى وثائق الأعمال والترخيص المحلي
الخطوة 5. بناء المخزون الخاص بك
الآن بعد أن تم إعداد عملك ، تحتاج إلى تخزينه بالمنتج. تتمتع وكالات الامتياز بميزة عرض العلامة التجارية الرسمية ، ولكن بصفتك تاجرًا غير منتسب ، فإن الأمر متروك لك لملء متجرك. استخدم دراجتك النارية ومعرفة العملاء للجمع بين مجموعة من المنتجات مع ما يريده العملاء.
- يمكنك شراء دراجات مستعملة أو إصلاح دراجات قديمة من أشخاص في جميع أنحاء المجتمع.
- لحمل دراجات جديدة ، قم بشرائها بشكل فردي أو اتصل بمقر العلامة التجارية من خلال العثور على رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني. انظر في الكتالوج الخاص بهم ، ثم اسألهم عن كيفية تقديم طلب.
- ضع في اعتبارك طلب قطع غيار وإكسسوارات الدراجات النارية أيضًا. تأكد من رفع السعر بما يكفي لتحقيق الربح.
