عند التسوق لشراء سيارة جديدة ، يجب أن يكون أول طلب في عملك هو تعظيم قيمة تجارتك. أشياء مثل المسافة المقطوعة بالميل والعمر لسيارتك خارجة عن إرادتك ، ولكن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لتعزيز قيمة سيارتك وإثارة إعجاب الجميع وكالة. كحد أدنى ، يجب عليك تنظيف سيارتك واستبدال المصابيح المكسورة. يجب عليك أيضًا الاستعداد للمساومة بشكل فعال.
خطوات
جزء 1 من 3: تعزيز قيمة سيارتك
الخطوة 1. نظف سيارتك
اغسل سيارتك من الخارج ونظف الداخل بالمكنسة الكهربائية. سحب القمامة الخاصة بك وتنظيف الجذع. كلما كانت سيارتك أكثر لمعانًا ، زادت الأموال التي يمكنك الحصول عليها مقابل ذلك ، لذا فكر في وضع طبقة من الشمع.
كن حذرًا عند التنظيف بالمكنسة الكهربائية. اعتمادًا على عمر سيارتك ، يمكن للمكنسة الكهربائية سحب القماش بعيدًا عن المقاعد والسقف الداخلي
الخطوة 2. قم بتفصيل سيارتك
يتجاوز التفصيل مجرد غسل سيارتك. بدلاً من ذلك ، سيقوم شخص ما بتنظيف سيارتك تمامًا ، من الداخل والخارج ، باستخدام مجموعة متنوعة من المنتجات والأدوات. عندما يكون لديك سيارة مفصّلة ، فأنت تعيدها لنظافة عالية الجودة.
- يتسوق للحصول على صفقة جيدة. عادة ما يكلف التفصيل حوالي 150 دولارًا.
- ربما لا تحتاج إلى القيام بذلك إذا كانت سيارتك ذات clunker. في هذه الحالة ، من الأفضل أن تدفعها إلى الوكالة وتستغل فرصك.
الخطوة 3. إصلاح الخدوش والخدوش
تريد إزالة الخدوش دون دهنها ، مما يقلل من قيمة سيارتك. قم بإزالة الخدوش عن طريق أخذ السيارة إلى أحد المتاجر. قد يكلف حوالي 100 دولار فقط.
قم بتخزين سيارتك للتخلص من الخدوش الصغيرة. إذا كانت الخدوش أكبر ، فربما لا يستحق الأمر الحصول على وظيفة طلاء جديدة تمامًا للسيارة
الخطوة 4. استبدل المصابيح المكسورة
الجريئات الجديدة رخيصة الثمن للشراء. يمكنك بسهولة استبدال المصابيح المحترقة بمفك البراغي. يعد تغيير المصابيح طريقة رخيصة لزيادة قيمة تجارة سيارتك.
الخطوة 5. إزالة الروائح الكريهة
هل دخنت في سيارتك؟ تخزين القمامة في صندوق السيارة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى تنظيف هذه الروائح. احصل على مولد الأوزون لإزالة الروائح الكريهة.
الخطوة 6. النظر في استبدال الإطارات
بشكل عام ، لا يجب أن تنفق الأموال لاستبدال الإطارات الخاصة بك. ومع ذلك ، من الجيد شراء الإطارات المستعملة إذا لم يتبق في مجموعتك الحالية أي مداس.
جزء 2 من 3: الاستعداد لعقد صفقة
الخطوة 1. تقدير حالة سيارتك
تتطلب معظم الأدلة أن تقدر حالة سيارتك - ممتازة أو جيدة أو عادلة أو سيئة. القليل من السيارات في حالة جيدة وتقريباً لا توجد سيارات في حالة ممتازة. كن صادقًا مع نفسك وافحص سيارتك بشكل نقدي. ضع في اعتبارك ما يلي:
- ممتاز. يجب أن تكون السيارة جديدة تمامًا وليس بها أي أعمال طلاء أو هيكل. يجب أن يكون كل من الداخل والمحرك نظيفين.
- حسن. يجب أن تكون السيارة خالية من الصدأ أو بها حد أدنى من الصدأ. يجب أن تكون وظيفة الطلاء لامعة ، ويجب أن يحتوي الداخل والخارج على عدد قليل من العيوب الظاهرة ، مثل الخدوش أو الضربات.
- عدل. من المحتمل أن تكون سيارتك بها صدأ وعيوب أخرى ، على الرغم من أن العيوب يجب أن تكون قابلة للإصلاح. ربما تحتاج الإطارات أيضًا إلى الاستبدال.
- مسكين. السيارة بها مشكلات ميكانيكية لا يمكن إصلاحها ، وربما بها صدأ شديد أيضًا.
الخطوة 2. ابحث عن قيمة سيارتك
تحتاج إلى معرفة قيمة السيارة قبل الدخول في المفاوضات. هناك العديد من مواقع الويب التي يمكنك البحث فيها عن قيمة السيارة. تشمل مواقع الويب الشهيرة Edmunds.com و Autotrader.com و Kelley Blue Book.
تذكر أن تجد قيمة "التجارة" للسيارة. هذا ما يحتمل أن تحصل عليه من تاجر
الخطوة 3. ابحث عن سجلات الصيانة الخاصة بك
قد تتمكن من الحصول على صفقة أفضل إذا كان لديك مجموعة كاملة من سجلات الصيانة. قم بالاطلاع على أوراقك ومعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على كل شيء.
الخطوة 4. احصل على التمويل في وقت مبكر
للحصول على صفقة جيدة حقًا ، تحتاج إلى فصل المقايضة عن شراء سيارتك الجديدة. على سبيل المثال ، قد ترغب في الحصول على 10 آلاف دولار لسيارتك ، لكن التاجر لا يعرض سوى 8 آلاف دولار. ولإسعادك ، يمكن أن يمنحك 10000 دولار ، ولكن بعد ذلك يزيد سعر الفائدة على قرضك. امنع حدوث ذلك عن طريق التسوق للحصول على قرض سيارة قبل الذهاب إلى الوكالة.
- قم بزيارة البنك أو الاتحاد الائتماني الذي تتعامل معه واسأل عما إذا كنت مؤهلاً للحصول على قرض سيارة. سيحتاجون إلى سحب درجة الائتمان الخاصة بك وتاريخ الائتمان.
- خذ موافقتك معك عندما تذهب إلى الوكالة.
الخطوة 5. قم بعمل نسخة من التسجيل الخاص بك
يحب مندوبو المبيعات عديمي الضمير ممارسة الألعاب. سيحتفظون بالتسجيل والترخيص لمحاولة إقناعك بشراء سيارة. قبل الخروج ، قم بعمل نسخة من الترخيص والتسجيل لمنح مندوب المبيعات ، ولكن لا تشارك في الأشياء الحقيقية.
الخطوة 6. ضع بعض الأغراض الشخصية في السيارة مرة أخرى
إذا ظهرت في ساحة الانتظار بسيارة فارغة تمامًا ، فأنت ترسل إشارة بأنك جاهز للشراء. اترك بعض الأغراض الشخصية الكبيرة في السيارة.
- على سبيل المثال ، يمكن للطالب وضع بعض الكتب والدفاتر في المقعد الخلفي.
- إذا كنت أحد الوالدين ، يمكنك وضع مقعد الطفل في الخلف مع البطانيات والألعاب.
جزء 3 من 3: التفاوض الفعال
الخطوة 1. أحضر صديقًا معك
قد لا ترغب في التفاوض ، لذا اطلب من صديق لا يخشى التفاوض أن يأتي معك. يمكنك القول إنهم شريكك أو أختك ودعهم يتفاوضون نيابة عنك. كحد أدنى ، يمكنهم تقديم الدعم المعنوي.
الخطوة 2. اتصل مسبقًا ، إذا لزم الأمر
يمكن أن يكون التفاوض عاطفيًا ، وقد يكون من الأفضل لك الاتصال مسبقًا. صِف سيارتك بإيجاز واسأل مندوب المبيعات عن أفضل سعر له. من يدري - قد يعرض عليك شخص ما المبلغ الذي تأمل في الحصول عليه.
تجنب تحديد المواعيد للقاء شخص ما. هذه مجرد دعوة للحضور والتفاوض شخصيًا
الخطوة الثالثة. تفاوض على سعر سيارتك الجديدة أولاً
عندما تذهب إلى الوكيل ، يجب أن تتجنب التفاوض على سعر مقايضة حتى تحدد سعر سيارتك الجديدة. قد يمنحك مندوب المبيعات صفقة جيدة على عملية الاستبدال الخاصة بك ، لكنه سيزيد ببساطة المبلغ الذي تدفعه مقابل السيارة الجديدة.
- إذا سأل التاجر عما إذا كان لديك تداول ، فيمكنك الإصرار على عدم القيام بذلك. ثم يمكنك تغيير رأيك.
- على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "أتعلم ماذا؟ ربما أريد أن أستبدل سيارتي ". ابتسم وهز كتفيك.
الخطوة 4. اعرض على الوكيل البحث الذي أجريته
تريد أن يعرف التاجر أنك لست سهل المنال. بدلاً من ذلك ، أخبرهم أنك أجريت بعض الأبحاث الأساسية بالقول ، "رأيت أن سيارتي مدرجة على أنها تبلغ قيمتها 10000 دولار على موقع Autotrader.com"
يجب أن يكون الرقم الذي تقتبسه هو أعلى رقم تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه. أدرك أنك قد تضطر إلى الانخفاض من أجل إغلاق الصفقة
الخطوة 5. رفض العرض الأول لمبادلة التجارة الخاصة بك
يمكنك أن تتوقع من مندوب المبيعات تقديم عرض أولي منخفض. لا تشعر بالإهانة ولا تخشى التفاوض. فكرة جيدة هي أن تطلب منهم شرح سبب اعتقادهم أن السيارة لا تساوي الكثير.
على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "أعتقد أن مبلغ 6000 دولار هو سعر منخفض قليلاً. لماذا لا تعتقد أنه يستحق 10 آلاف دولار؟ " توقع من مندوب المبيعات أن يشير إلى العيوب في سيارتك
الخطوة 6. قم بعمل عرض مضاد
حاول ألا تتزحزح كثيرًا عن المبلغ الذي حددته. بدلاً من ذلك ، وضح لماذا تستحق سيارتك المبلغ الذي تريده. على سبيل المثال ، قد يعرض الوكيل مبلغ 6000 دولار. يمكنك أن تقول ، "أوافق على أن السيارة تعرضت للخدش على مصدها ، ولكن يمكن إصلاح ذلك. لا يزال في حالة جيدة ، لذا أود ما يقرب من 10000 دولار."
في هذه المرحلة ، يمكنك سحب سجلات الخدمة وإظهار حالة السيارة الرائعة
الخطوة 7. اذكر أنك ستتسوق
أقوى ورقة مساومة لديك هي قدرتك على الابتعاد. سيخسر التاجر عند بيعك سيارة جديدة. أيضًا ، السيارات المستعملة هي مراكز ربح ، وسيخسر التاجر أيضًا تجارتك. دع التاجر يعرف أنك ستعرض السيارة لأشخاص آخرين.
على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "هل هذا هو أفضل عرض لك؟ يجب أن أكتبها حتى أتذكرها عندما أقود سيارتي إلى تاجر آخر عبر المدينة"
الخطوة الثامنة. احتضان الصمت
لا تتعجل لملء الصمت عن طريق تقليل المبلغ الذي ترغب في قبوله مقابل مقايضة. بدلا من ذلك ، دع الصمت يجلس هناك. تظاهر بأنك تلميع سيارتك أو انظر نحو السيارات الأخرى الموجودة في ساحة الانتظار وانتظر مندوب المبيعات ليقول شيئًا ما.
الخطوة 9. ابتعد
في مرحلة ما ، ستصل أنت والوكيل إلى طريق مسدود. سيقدمون أفضل عرض لهم للمقايضة. في هذه المرحلة ، لا تتردد في أن تقول ، "أنا بحاجة للذهاب للتسوق. سأتواصل معك لاحقًا ".
كن مهذبًا ولا تدع مندوب المبيعات يتنمر عليك. إذا رد مندوب المبيعات ، فقل: "لدي اجتماع يجب أن أحضره"
الخطوة 10. قم بزيارة تجار مختلفين
انظر إلى أي مدى هم على استعداد لتقديمه لك مقابل السيارة. سيتعين عليك إجراء المفاوضات من جديد ، الأمر الذي قد يستغرق بعض الوقت. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أفضل صفقة متاحة ، فمن المؤكد أن التسوق يستحق وقتك. من الناحية المثالية ، يجب عليك زيارة ثلاثة تجار على الأقل.
