نمو القرصنة هو تطور حديث في عالم التسويق وثقافة بدء التشغيل. إنه مصطلح شامل يشير إلى عملية تحقيق قدر كبير من النمو في النشاط التجاري بسرعة ، وعادة ما يكون ذلك في شكل حملات إعلانية مستهدفة. لتصبح متسللًا للنمو ، ابحث عن مكون واحد من دورة التسويق لتتخصص فيه. يمكن أن يكون هذا التصميم الجرافيكي أو الإعلان أو كتابة الإعلانات أو التسويق. بعد ذلك ، اعمل بجد للحصول على الخبرة المهنية اللازمة لإثبات قدرتك على تنمية شركة من خلال الحملات الإعلانية.
خطوات
طريقة 1 من 3: تطوير مجموعة المهارات
الخطوة الأولى: ادرس حملات تسويقية ناجحة لتتعلم ما الذي يصلح
يجب أن يتقن قراصنة النمو تقنيات التسويق الحديثة. ادرس إعلانات Superbowl ومقاطع الفيديو الفيروسية والوسائط الشائعة لمعرفة نوع التقنيات التي تستخدمها الشركات لجذب الانتباه. سواء كانت الدعابة أو التلاعب العاطفي أو التسويق المباشر ، فإن القدرة على تحديد كيفية عمل الإعلان ورؤية ما يجعل الإعلان ناجحًا هي مهارات أساسية لخبير تسويق النمو.
- قراصنة النمو خبراء في استراتيجيات التسويق المتطورة. على سبيل المثال ، يجب أن تكون على دراية بـ clickbait ، وهي طريقة تسويق تستخدم فيها المبالغة والكلمات الطنانة لاستفزاز العملاء والقراء لفتح رابط. هذا مهم بشكل خاص عند استخدام تسويق المحتوى لجذب العملاء المحتملين من خلال الوسائط الأخرى.
- ستحتاج أيضًا إلى الاستعانة بالمؤثرين من خلال الاستعانة بمستخدمي الشبكات الاجتماعية المشهورين لعرض منتجك أو استخدامه أو الإعلان عنه. ابحث على Instagram أو Tik Tok للعثور على المستخدمين المشهورين لدى جمهورك المستهدف واتصل بهم لمعرفة ما إذا كانوا على استعداد لاستخدام منتجك والتحدث عنه.
- التسويق الفدائي هو استراتيجية أخرى يجب أن تتعلمها. لاستخدام تسويق حرب العصابات ، أنشئ حملات إعلانية تستخدم فن الشارع أو الدعاية المثيرة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية دون أن تبدو مملة أو غير أصلية.
الخطوة الثانية. قم بإنشاء نماذج عمل لتجميع ملف
لتسليط الضوء على مهاراتك ، ضع ملف العمل معًا بناءً على مجال دراستك أو خبرتك المحددة. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا ، فضع معًا بعض خطط الأعمال التي تركز على التسويق الفيروسي والاحتفاظ بالمستهلكين. إذا كنت تعمل في مجال كتابة الإعلانات ، فأنشئ بعض نماذج الحملات لإبراز مهاراتك ككاتب مبدع. ضع 3-4 عينات عمل قوية معًا لمشاركتها مع العملاء وأصحاب العمل المحتملين.
- غالبًا ما تكون المحافظ المهنية أحد متطلبات التخرج للحصول على درجات جامعية في التسويق أو الاتصالات أو الإعلان أو التصميم الجرافيكي.
- إذا كان تركيزك على التصميم الجرافيكي أو الترميز ، ففكر في إنشاء بعض مواقع الويب النموذجية لعرض عملك.
- ما ينتمي إلى محفظتك يعتمد كليًا على مجال خبرتك.
الخطوة الثالثة. اعمل على تحسين مهاراتك في العرض التقديمي من خلال ممارسة الخطابة العامة
يجب أن يكون قراصنة النمو خبراء في توصيل الأفكار المعقدة بأبسط طريقة ممكنة. احصل على خبرة في تقديم المعلومات من خلال التطوع للتحدث في الفصل أثناء وجودك في الكلية وعدم الابتعاد مطلقًا عن محادثة مع شخص غريب. اذهب إلى الميكروفونات المفتوحة أو قم بالعزف لأصدقائك للاستمتاع بينما تعتاد على التواجد أمام مجموعة من الأشخاص!
- إذا كنت تعاني حقًا من التحدث أمام الجمهور ، ففكر في العمل مع مدرس لتحسين مهاراتك في التحدث أمام الجمهور.
- يتعين على قراصنة النمو باستمرار تبرير اختياراتهم وتقديم أفكار للحملات.
الخطوة الرابعة: شدد مهاراتك ككاتب ومتواصل عن طريق الكتابة بانتظام
مارس مهاراتك في الكتابة عن طريق الكتابة كل يوم. حتى إذا كانت وظيفتك الحالية لا تتضمن الكتابة ، احتفظ بدفتر يوميات وقم بتدوين أفكارك لتعتاد على العثور على الكلمة الصحيحة. اعمل على تطوير مهاراتك اللغوية الإبداعية من خلال كتابة القصص القصيرة أو القصائد أو الأغاني. أي ممارسة يمكنك الحصول عليها باستخدام اللغة بطريقة إبداعية ستؤتي ثمارها عندما يحين وقت كتابة حملات تسويقية ذكية أو مضحكة أو مؤثرة.
الخطوة 5. تخصص في تخصص يتعلق بمجال الخبرة الذي تريده
يُعد التسويق والأعمال والاتصالات من أكثر التخصصات وضوحًا لقراصنة النمو ، ولكن تصميم الجرافيك ، والترميز ، وعلوم الكمبيوتر ، واللغة الإنجليزية ، والإعلان يمكن أن تقدم جميعًا مسارات قابلة للتطبيق أيضًا. حدد أي مجال يثير اهتمامك أكثر واعمل بجد للتخرج بمعدل عالٍ.
يمكن أن يكون قراصنة النمو مستشارين أو مصممين أو معلنين أو كتاب. نادرًا ما توجد وظائف تسمى صراحة "قراصنة النمو" في شركة أو شركة. لتصبح متسللًا للنمو ، حدد نوع الوظيفة التي تريد التفوق فيها لإتقان تقنيات اختراق النمو
نصيحة:
إذا كنت قد حصلت بالفعل على شهادتك الجامعية ، ففكر في الالتحاق بكلية إدارة الأعمال أو التسجيل في برنامج تسويق على مستوى الدراسات العليا. إذا كنت لا ترغب في الحصول على درجة علمية جديدة تمامًا ، فاحضر بعض الفصول الدراسية في كليتك المحلية للتعرف على أساسيات العمل والتكوين.
طريقة 2 من 3: البحث عن عمل كمخترق للنمو
الخطوة الأولى: طوّر سيرة ذاتية تسلط الضوء على قدرتك على التواصل مع العملاء
سواء كنت مصمم رسومات متمرسًا أو عميلًا محتملًا للتسويق على مستوى المبتدئين ، وجه سيرتك الذاتية للتأكيد على قدرتك على التواصل مع الناس. احصل على مراجع من الأشخاص الذين يمكنهم أن يشهدوا على مهاراتك في التعامل مع الآخرين وإبداعك وقدرتك على إقامة صداقة حميمة.
- يُنظر إلى قرصنة النمو على أنها لعبة للشباب ، لذا استند إلى روحك الشابة من خلال اختيار محرف وتصميم أكثر حداثة لسيرتك الذاتية.
- إذا كانت لديك أي خبرة في تحليل البيانات ، فتأكد من تضمين ذلك والتأكيد عليه أيضًا. يعمل قراصنة النمو الناجحون عند تقاطع الإبداع وتحليل البيانات.
- يعد امتلاك بعض الخبرة في مجال الترميز نقطة بيع رائعة نظرًا لأن قراصنة النمو يحظون بشعبية بين الشركات الناشئة ، والتي غالبًا ما تعتمد على المنتجات الرقمية واستراتيجيات التسويق.
الخطوة الثانية: متدرب في وكالة إعلانات أو قسم تسويق للبدء
إذا لم تكن لديك خبرة ، فابحث عبر الإنترنت عن منشورات متدرب تتعلق بالتسويق وتخصصك. على سبيل المثال ، إذا كانت خلفيتك في تحليل البيانات ، فابحث عن "محلل البيانات" و "التسويق" و "النمو" للحصول على نتائج تتعلق بقرصنة النمو. بمجرد إجراء المقابلة والحصول على منصب ، سيكون لديك مكان لاكتساب خبرة مهمة وبناء محفظتك المهنية.
ابحث عن وظائف التدريب التي يمكن توظيفها. في حين أن معظم الوظائف ستكون غير مدفوعة الأجر ، فإن العديد منهم سيوظفون متدربين يقومون بعمل استثنائي
الخطوة 3. كن متسلل نمو مستقل لبناء خبرة مع العملاء
قراصنة النمو المستقلون هم في الأساس مستشارون تسويق يساعدون الشركة على تحديد العملاء والنمو بسرعة. كن متسللًا مستقلاً للنمو إذا كنت ترغب في العمل مع مجموعة متنوعة من الشركات والمنتجات المختلفة للمساعدة في تنمية الأعمال التجارية من الألف إلى الياء.
Upwork و Fiverr هما أشهر موقعين للمصممين والفنانين والكتاب وخبراء التسويق المستقلين. يمكنك التسجيل مجانًا على https://www.upwork.com/ و
نصيحة:
يمكن أن يكون التسويق المستقل مجالًا صعبًا حقًا إذا لم يكن لديك شركة تضمنها لك. إنه أيضًا مجال تنافسي للغاية. ومع ذلك ، إذا كان لديك محفظة كبيرة ، فقد تكون طريقة رائعة للعمل وفقًا لشروطك الخاصة.
الخطوة 4. احصل على خبرة في منصب تسويق مبتدئ
حتى إذا كان مجال خبرتك هو التصميم الجرافيكي ، فلا تزال بحاجة إلى بعض الخبرة في التسويق لتصبح متسللًا للنمو. ابحث على الإنترنت وفي مجالس العمل المحلية عن وظائف توظيف مسوقين مبتدئين. اقض ما لا يقل عن 6-12 شهرًا في العمل على مستوى الدخول لفريق التسويق واستوعب كل ما تستطيع. انتبه إلى طريقة إنشاء الحملات وتنفيذها وتحليلها لمعرفة أساسيات التسويق.
- تجنب المواقف كمسوق عبر الهاتف. يعد اختراق النمو مجالًا جديدًا ومثيرًا ، ولا شيء يصرخ على "الطراز القديم" في التسويق أكثر من القراءة من موجه واستدعاء الغرباء.
- على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على العثور على وظائف كـ "متسلل النمو" ، إلا أن معظم قرصنة النمو تحدث في سياق قسم التسويق أو الإعلان في الشركة.
الخطوة 5. انضم إلى شركة ناشئة وأكد اهتمامك بالنمو
نظرًا لحقيقة أن قراصنة النمو يعملون على تحقيق النمو بسرعة باستخدام استراتيجيات تسويق غير نمطية ، فغالبًا ما تحظى بتقدير كبير من قبل الشركات الناشئة. ابحث عن وظائف شاغرة في الشركات الناشئة. عندما تذهب للمقابلة ، كن متقدمًا وعبر عن اهتمامك بقرصنة النمو. تبحث الشركات الناشئة دائمًا عن طرق لتحقيق النمو ، لذلك ستتمتع بميزة كبيرة على المرشحين الآخرين.
- إذا كان عملك مع شركة ناشئة يؤدي إلى نمو مشروع ، فستنظر إليك على أنك مرشح جذاب للغاية من قبل الشركات في المستقبل.
- إذا وجدت موقعًا مفتوحًا لأحد المتسللين الذين ينموون ، فمن المحتمل أن يكون في شركة ناشئة. ضع في اعتبارك أن العديد من الشركات الناشئة تفشل أو تكافح من أجل جني الأرباح في سنواتها الأولى.
طريقة 3 من 3: إنشاء حملات نمو ناجحة
الخطوة الأولى: حدد جمهورك المستهدف ووصفه
فكر في منتج شركتك أو خدمتك. اسأل نفسك ، ما نوع الشخص هو عميلك؟ ما الذي يعجبهم وما الذي يهتمون به؟ يطور قراصنة النمو ملفًا شخصيًا نفسيًا لعملائهم ويستخدمون اهتماماتهم ومعتقداتهم لجذبهم. استخدم الاستبيانات والاستبيانات المجهولة ومجموعات التركيز لجمع نقاط البيانات من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك.
في حين أن هذا قد يبدو وكأنه وظيفة مسوق رقمي ، إلا أن المسوقين الرقميين يركزون فقط على اكتساب العملاء. يبدأ قراصنة النمو كمسوقين رقميين ، لكن يتبعون حملة إعلانية على طول الطريق حتى النهاية حيث يقومون بتحليل البيانات
نصيحة:
القرصنة على النمو هي كل شيء عن تحقيق النمو بسرعة. إذا تمكنت من تحديد اهتمامات أو معتقدات رئيسية في جمهورك المستهدف ، فسيكون لديك أساس متين لبدء تطوير حملة للنمو.
الخطوة الثانية. ابتكر فكرة لعميلك المستهدف للتعاطف معها
تتمثل إحدى طرق تحقيق النمو السريع في تطوير قصة لجذب جمهورك إليها. يمكن أن يكون السرد بسيطًا ، مثل "منتجنا يجعلك رائعًا" ، أو يمكن أن يكون معقدًا ، مثل "خدماتنا ستجعلك أكثر نجاحًا لأننا نعرف ما يريده عملاؤك أفضل منك." قم بتوصيل هذه الفكرة من خلال التصميم والتنفيذ والصور المضمنة في إعلاناتك.
- يمكن أن تؤثر الخيارات البسيطة ، مثل الإعلان على الحافلات والقطارات أو اللوحات الإعلانية والتلفزيون ، على الطريقة التي يشاهد بها عملاؤك سلعك أو خدماتك.
- تعد حملة Nike مع Colin Kaepernick مثالاً ممتازًا لحملة تسويقية مصممة لجعل العملاء يتماهون مع القصة. استخدمت Nike معتقدات Kaepernick حول العدالة الاجتماعية لإنشاء سلسلة من الإعلانات التي تضع علامتها التجارية في منتصف المحادثة لجذب الشباب المهتمين بالسياسة.
الخطوة 3. قم بإنشاء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الجماهير الأصغر سنًا
تستخدم حملات وسائل التواصل الاجتماعي البيانات الوصفية ومعلومات حركة المرور عبر الإنترنت لاستهداف جماهير ومجموعات محددة بمواد تسويقية. استخدم حملة عبر الإنترنت تستفيد من الفكاهة والفكاهة والأيقونات الشائعة لجذب الكثير من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدماتك. في بعض الحالات ، يكون الاستفزاز أو الغرابة طريقة رائعة لجذب الاهتمام.
- يعد الانتشار الفيروسي هدفًا نهائيًا للقراصنة النمو عند إنشاء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تمكنت من الحصول على أشخاص عشوائيين لمشاركة إعلاناتك أو التعليق عليها ، فستتمكن من توليد قدر كبير من الاهتمام بسرعة.
- تتضمن حملات التسويق المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي ممثلين عن الشركة يتفاعلون مع الأشخاص عبر الإنترنت. يعد حساب Wendy's Twitter مثالاً ممتازًا لحملة شائعة عبر الإنترنت تضمنت التسويق المباشر.
- تُعد الحملة الإعلانية لـ Old Spice مع Terry Crews مثالًا ممتازًا لحملة فيروسية ناجحة. تم نشر روح الدعابة في مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ، ووجدها المشاهدون مضحكة بدرجة كافية للإشارة إليها وإخراج الميمات منها.
- قدم حوافز للأشخاص لنشر مشاركاتك ، مثل خصم على خدمة أو فرصة خاصة.
الخطوة 4. استخدم المحتوى والروابط المخفية لتوليد حركة المرور
هناك طريقة أخرى لتحقيق النمو بسرعة وهي خداع المستهلكين للنقر على الروابط التي تعيد توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يؤدي العمل مع المدونات أو المؤثرين لمشاركة الروابط إلى منتجاتك إلى توليد قدر كبير من الاهتمام بسرعة. تعد المقالات والمقالات ومقاطع الفيديو الخاصة بتسويق المحتوى التي تظهر مصممة لجذب العملاء شكلاً آخر من أشكال قرصنة النمو التي يمكن أن يكون لها نتائج استثنائية. تواصل مع المواقع الشهيرة التي ترحب بمحتوى الضيف أو تبيعه لمعرفة ما إذا كان بإمكانك استضافة مواد حملتك على موقعها.
هذه خدعة شائعة تراها على مواقع مثل HuffPost أو Buzzfeed ، حيث تحتوي المقالة على روابط لمواقع ثانوية حيث يمكن للأشخاص شراء البضائع عبر الإنترنت
الخطوة 5. قم بتحليل البيانات من حملتك واستخدمها لإبلاغ الخطوات التالية
يؤكد قرصنة النمو على النمو السريع. راجع حركة الزيارات إلى موقعك أو عدد المنتجات المباعة أو المكالمات الهاتفية للاستعلام عن خدمة شركتك يوميًا لتحديد ما ينجح وما لا يعمل. تعد مراقبة حركة مرور الويب وعدد العملاء الذين تكتسبهم عنصرًا أساسيًا في عملية اختراق النمو ، وستكون قادرًا على استخدام بياناتك لضبط تركيز حملتك.
