يتطلب إنشاء بريد إلكتروني فعال يلتمس المساهمات نغمة تثير الحماس حول مؤسستك. يتزايد استخدام البريد الإلكتروني كوسيلة لجمع التبرعات لأن التكلفة أقل من طلبات البريد أو الهاتف ، ويكون الاتصال فوريًا. هناك طرق لإنشاء رسائل بريد إلكتروني جذابة وقابلة للتنفيذ حتى تحصل على النتائج التي تريدها: الكثير من التبرعات.
خطوات
عينة من رسائل البريد الإلكتروني
نموذج بريد إلكتروني للتبرع بالمدرسة
نموذج بريد إلكتروني للتبرع بالأعمال
نموذج بريد إلكتروني للتبرع الخيري
جزء 1 من 3: هيكلة بريدك الإلكتروني
الخطوة 1. اكتب عنوانًا قويًا
العنوان هو السطر الأول من البريد الإلكتروني ويعمل كعنوان. يتم فتح حوالي 15٪ فقط من رسائل البريد الإلكتروني ، لذا فإن كتابة عنوان رئيسي مهم للغاية للحفاظ على انتباه 15٪ وإجبارهم على مواصلة القراءة. في الواقع ، في معظم حسابات البريد الإلكتروني ، يمكنك قراءة السطر الأول من رسالة بريد إلكتروني في الحقل المجاور للموضوع ، لذا فإن العناوين الرئيسية ليست سببًا لمواصلة قراءة بريد إلكتروني فحسب ، بل هي سبب لفتح بريد إلكتروني في المقام الأول.
- استخدم الأفعال والأسماء النشطة لجذب الانتباه ، بالإضافة إلى الكتابة بالخط العريض والتوسيط والخط الأكبر.
- اجعل العنوان قصيرًا ومباشرًا ، مما يجعل الغرض من بريدك الإلكتروني واضحًا منذ البداية. اجبر القارئ على التفكير في أن قراءة هذا البريد الإلكتروني ستكون مفيدة وفي الوقت المناسب وذات صلة كبيرة بحياتهم.
- أجب عن السؤال الذي يريد القارئ معرفته: ما الفائدة منه؟
- يمكن أن يثير سطر الموضوع الخاص بك القارئ ، أو يكون دعوة للعمل ، أو يكون موضوعًا للأحداث الجارية ، أو يكون حول مكان أو حدث محلي إذا كانت مؤسستك قائمة على المجتمع بشكل صارم.
- من الأمثلة الرئيسية الجيدة ، "مدينة نيويورك تتحدى لوائح الغاز الطبيعي للولاية في المحكمة"
الخطوة 2. قل كل شيء في الفقرة الأولى
الوصول إلى النقطة مباشرة قبالة الخفافيش. لا يريد القراء أن يتساءلوا عما يدور حول بريدك الإلكتروني في منتصف الطريق ، وهذا هو السبب في أنهم قد يحذفون البريد الإلكتروني دون تقديم أي تبرع. كن واضحًا جدًا في هذه الفقرة بشأن ما تريد أن يفعله القارئ ولماذا ترسل هذا البريد الإلكتروني.
- في هذه الفقرة الأولى ، يجب أن تطلب من القارئ التبرع. على الرغم من أنك قد ترغب شخصيًا في تفكيكها برفق أنك تريد المال ، فإن رسائل البريد الإلكتروني تطلب منك "طلب" في البداية. اجعل هذا الطلب سهل الرؤية ، مثل الخط الغامق أو الأكبر.
- في "اسأل" ، أخبر القراء بما ستفعله أموالهم. إذا كان مبلغ صغير سيفعل شيئًا ما إن لم يكن كل شيء ، فأخبرهم بذلك. على سبيل المثال ، إذا كان مبلغ 50 دولارًا سيطعم 100 طفل ، فقد تحصل على ردود أكثر من قول أنك بحاجة إلى 1000 دولار لبناء كوخ.
- أخبرهم أنه لا بأس من قول لا. تُظهر الإحصائيات أن المزيد من الناس يتبرعون عندما يشعرون بالحرية في الاختيار بشأن العطاء ، بدلاً من الشعور بالضغط للقيام بذلك.
- اشرح وصف قضيتك في هذه الفقرة الأولى حتى يتضح أنك تريد المال من أجل القيام بشيء ما ، وليس مجرد الحصول على المال من أجل الحصول على المال.
الخطوة 3. استخدم المحتوى الدقيق بحكمة
Microcontent هو كل العبارات القصيرة والعناوين الفرعية التي تزين بريدًا إلكترونيًا. أنت تريد استخدام المحتوى المصغر الخاص بك لإبراز النقاط الرئيسية الخاصة بك حتى يشعر القراء الذين يرغبون في مسح البريد الإلكتروني قبل القراءة بأنهم مجبرون على قراءة النص.
- يتضمن المحتوى الدقيق العناوين والعناوين الفرعية وسطر الموضوع والروابط والأزرار.
- استخدم الأفعال الفعالة ، والظروف الوصفية ، والأسماء. هدفك هو حملهم على قراءة النص الفعلي.
- قد يبدو العنوان الجيد كالتالي: "تبرع بمبلغ 50 دولارًا لإنقاذ دولفين"
- اجعلها بخط عريض أو أكبر بحيث تبرز. تميل إلى الظهور في بداية الفقرات أو الأقسام الجديدة.
- اكتب عناوين فرعية بسيطة. قد يكون لديك عناوين فرعية أو لا ، ولكن من المفيد تضمينها عندما تشعر أن العنوان قصير جدًا. اتبع نفس المبادئ - قصيرة وقابلة للتنفيذ وجريئة.
الخطوة 4. أخبر قصة
يعد سرد قصة باستخدام بريدك الإلكتروني أكثر جاذبية للقراء. سيحتوي نص رسالتك الإلكترونية على هذه القصة. تذكر أن القصص لها بداية ووسط ونهاية. قد ترغب في استخدام قصة مشحونة عاطفياً لإجبار القراء على الانضمام إلى قضيتك ماليًا ، قصة حدثت بالفعل داخل مؤسستك أو كنتيجة لنشاطك.
الخطوة 5. اكتب فقرات نصية قصيرة
قم بصياغة نص رسالتك الإلكترونية في فقرات قصيرة ومحددة. هذا لأن القراء يشعرون بالضيق بسبب الكم الهائل من رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها. يجعلك تحديد طول بريدك الإلكتروني متميزًا.
- أدخل نقطة أو نقطتين رئيسيتين فقط.
- كن موجزًا للغاية ، بغض النظر عن عدد التعديلات والمراجعات التي يحتاجها البريد الإلكتروني من أجل تحقيق ذلك.
- لا تقم بتضمين تاريخ لماذا تطلب المال. الاستخدامات التي تقدمها في الفقرة الافتتاحية وقصتك في فقرات الجسم كافية لشرح سبب احتياجك للمال.
الخطوة السادسة. قم بتوفير الروابط والأزرار - ولكن ابق على اتصال
قد يكون من المغري إضافة الكثير من الروابط إلى بريدك الإلكتروني ، ولكن هذا يمكن أن يصرف انتباه القارئ عن رسالتك الرئيسية بسهولة - للحصول على تبرع. تتمثل إحدى الطرق السهلة لتزويد القارئ الفضولي بالمعلومات دون إضافة العديد من الروابط المشتتة في الحصول على جميع المعلومات ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك ، ثم تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك فقط. على سبيل المثال ، إذا كان هناك بحث يثبت صحة بياناتك ، فبدلاً من الارتباط مباشرة بدراسة طويلة ومعقدة حتى يضيع القارئ فيها ، يكون لديك رابط لتلك الدراسة على موقع الويب الخاص بك (وتأكد من أن خيار التبرع بارز على موقع الويب الخاص بك).
الخطوة 7. أضف الصور بعناية
قد ترغب في إضافة صورة أو صورتين للتأكيد على وجهة نظرك ، لكن هذا ليس ضروريًا. في الواقع ، يمكن أن تجعل الألوان والصور رسائل البريد الإلكتروني تبدو وكأنها بريد عشوائي. حاول إدخال الصور في الجزء العلوي أو السفلي فقط ، وقصر استخدامها على عندما تشعر أن الصورة ضرورية للغاية لتوصيل وجهة نظرك أو إثارة التعاطف.
- قد تكون الصورة المفيدة موضوعًا لمؤسستك الخيرية تعاني من آثار التبرعات ، مثل فتاة صغيرة فقيرة تتلقى ملابس جديدة لأول مرة.
- يمكن أن يكون إدراج شعارك في مكان غير مزعج ، مثل الزاوية السفلية ، استثناءً لهذه القاعدة ، لأنه يوفر التعرف الفوري على القارئ.
الخطوة 8. اكتب خطوة تالية مباشرة / دعوة للعمل
الجزء الأخير من رسالة البريد الإلكتروني هو عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وإبرازها يسمح للقراء بمسحها ضوئيًا قبل قراءة جميع الأسباب التي تجعلهم يتبرعون. يعمل هذا على إعلام القراء بسبب مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني حتى يظلوا متفاعلين. كن واضحا بشأن كيفية التبرع.
- إذا كان القارئ لا يعرف سبب قراءته لرسالة بريد إلكتروني ، فمن المرجح أن يتجاهل بريدًا إلكترونيًا.
- تأكد من أن هذا "السؤال" الأخير يبرز عن بقية البريد الإلكتروني ، وكن واضحًا جدًا بشأن ما تطلبه. اجعلها تحتوي على فقرة خاصة بها ، وكن بخط عريض أو بخط أكبر / مختلف ، وتحتوي على رابط أو زر تبرع بألوان زاهية.
- إذا اضطر القراء إلى النقر فوق الزر أو الرابط ، فأخبرهم أن يفعلوا ذلك. إذا اضطروا للرد على البريد الإلكتروني للحصول على مزيد من الإرشادات ، أخبرهم أن يفعلوا هذه الشروط غير مؤكدة: "انقر فوق الزر لحفظ قرد الآن!" أو "اضغط على زر الرد في الحال واكتب عبارة" معلومات التبرع "في الجسم."
- من المنطقي أكثر للقراء أن يتمكنوا من النقر فوق ارتباط في ذلك الوقت ، ومن المحتمل أن تحصل على المزيد من التبرعات بهذه الطريقة ، لذا حاول توفير رابط أو زر لمؤسستك.
- قم بإعداد موقع ويب أو صفحة تبرع عبر الإنترنت حتى يتمكن القراء من المساهمة عبر الإنترنت. هذا ما يتوقعه القراء من البريد الإلكتروني للتبرع على أي حال.
الخطوة 9. اجعلها قصيرة
إذا كانت رسالتك الإلكترونية طويلة ، فليس من السهل مسحها ضوئيًا. سيؤدي الاحتفاظ بالفقرات والعناوين القصيرة إلى ضمان حصول بريدك الإلكتروني على مسح مناسب قبل أن يقرر القارئ مواصلة القراءة أم لا.
جزء 2 من 3: مراعاة جمهورك
الخطوة 1. حافظ على النغمة غير الرسمية أكثر من الحرف
غالبًا ما تكون الرسالة الرسمية المرسلة عبر البريد من منظمة إلى فرد رسمية وبعيدة بسبب طريقة الاتصال. ومع ذلك ، فإن البريد الإلكتروني ، مثل المدونة ، أقل رسمية في لهجته.
- استخدم ضمير المخاطب "أنت" عند مخاطبة القارئ.
- استخدم التعبيرات المألوفة لمساعدة القارئ على التواصل معك ، مثل "لقد كلف الجندب ذراعًا ورجلاً" أو "كان الجندب في مستوى ركبته".
- استخدم لغة مباشرة وصادقة ومنفتحة عند مخاطبة القارئ حتى يشعر بالتواصل ويرى أنك أصلي.
الخطوة الثانية. اجعل الكلمات سهلة القراءة
استخدم الخطوط الأساسية وقم بتبسيط المظهر المرئي للبريد الإلكتروني. لا تحاول استخدام خط مخطوطة منمقة - فقط خط serif الأساسي سيفي بالغرض. ولا تستخدم خطين مختلفين للعناوين والنصوص. ببساطة ، فإن الكتابة بالخط العريض أو جعل بعض النصوص أكبر من غيرها ستؤكد على النقاط بشكل جيد.
يجب أن يكون بريدك الإلكتروني أيضًا سهل القراءة من وجهة نظر اللغة - يجب أن تكون كتابتك في مستوى القراءة في الصف الثامن. لا تكن شديد الكلام أو معقدًا. يجب أن تكون كتابتك واضحة وخالية من الأخطاء (بدون أخطاء نحوية أو إملائية) وسهلة القراءة
الخطوة 3. قم بالتسجيل في خدمة البريد الإلكتروني
إذا كنت تريد التأكد من فتح رسائلك الإلكترونية ، أو تحديد نوع الأشخاص الذين يقرؤون رسائلك الإلكترونية أكثر من غيرهم ، فلا داعي لانتظار الردود أو التبرعات. إذا قمت بالتسجيل في خدمة بريد إلكتروني مثل MailChimp ، فيمكنك قياس قائمة كاملة من المقاييس المختلفة في كل مرة ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا من أجل تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لقراءك الفعليين.
- يمكنك مراجعة مقاييس مثل نسب النقر إلى الظهور ومعدلات الفتح وقراءة التقارير.
- تعد معدلات الفتح مفيدة بشكل خاص في تحديد سطور الموضوع الشائعة ، مما يزيد من عدد الأشخاص الذين يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- السبب الآخر الذي يجعل خدمة البريد الإلكتروني مفيدة ، هو أنك إذا كنت ترسل بانتظام رسائل بريد إلكتروني تطلب التبرعات ، فقد يصبح مزود البريد الإلكتروني الخاص بك مشبوهًا ، حتى أنه يعزلك عن كونك مرسل بريد عشوائي مشتبه به. يستغرق الأمر أيضًا وقتًا طويلاً لتجميع القوائم ، وتفصيل قائمة الإرسال الخاصة بك لتلائم متطلبات حساب البريد الإلكتروني الخاص بك (يضع معظم موفري البريد الإلكتروني حدًا يبلغ حوالي 50 مستلمًا لكل بريد إلكتروني) ، والرد على الأفراد ، والتعامل مع رسائل البريد الإلكتروني التي العودة من عناوين البريد الإلكتروني غير النشطة.
الخطوة 4. تأكد من أن قائمتك تهتم بقضيتك
قم بمراجعة قائمة بريدك الإلكتروني بانتظام للتأكد من أنك ترسلها إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يقرؤوها ، وخاصة التأكد من أن الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بها. ستتحسن مقاييسك بهذه الطريقة ، وسوف تضيع وقتًا أقل.
الخطوة 5. إضفاء الطابع الشخصي عن طريق التجزئة
استخدم نبرة مختلفة مع مجموعات مختلفة من المتبرعين. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مجموعة من الأشخاص يستجيبون بانتظام لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فأرسل لهم رسالة بريد إلكتروني بنبرة شخصية. قم بتجميع قائمة أخرى من القراء الذين تعرف أنهم لا يفتحون رسائلك الإلكترونية بنبرة أقل رسمية. ولديك بريد إلكتروني بنبرة تفسيرية لرسائل البريد الإلكتروني لأول مرة.
مع مزود خدمة البريد الإلكتروني ، يمكنك أيضًا تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الفردية بأسماء عناوينك ، مثل "عزيزي هنري"
الخطوة 6. قم بتضمين البيانات التي تدعم عملية جمع الأموال الخاصة بك
للحفاظ على تفاعل جمهورك ، قد ترغب في تزويدهم ببيانات مشجعة توضح لهم كيفية عمل أموالهم أو كيف ستعمل. يمكن إدخال هذه المعلومات في الفقرة الافتتاحية أو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو كليهما. يحب الناس العطاء عندما يعلمون أنهم يقومون بالفعل بأشياء جيدة.
الخطوة 7. قل شكراً لك بعد تلقي تبرع
لا تنس إرسال رسائل شكر شخصية للمتبرعين بعد تلقي تبرع. هذا عمل بسيط يمكن أن يضمن تكرار التبرع في المستقبل. تريد إرسال هذا البريد الإلكتروني في أسرع وقت ممكن ؛ انظر إليها كنوع من أنواع الإيصال.
إذا حصلت على عدد كبير من المتبرعين كل شهر ، فقد ترغب في التفكير في إنشاء قالب بحيث يمكنك لصقه في مسودة بريد إلكتروني وتخصيصه بسرعة
جزء 3 من 3: إنشاء قائمة بريد إلكتروني
الخطوة 1. لا تشتري قائمة بريد إلكتروني
يعد بيع وشراء قائمة عناوين البريد الإلكتروني للمتبرعين المحتملين أمرًا غير قانوني وفقًا لقانون CAN SPAM لعام 2003. هناك شركات تسمح لك "بتأجير" قائمة لاستخدامها لمرة واحدة ، ولكن هذا قد يكون مكلفًا للغاية ، كما هو الحال بالنسبة لك من المحتمل أن تضطر إلى شراء الآلاف من عناوين البريد الإلكتروني حتى ترى عوائد صغيرة. ربما يكون من الأفضل وضع هذه الأموال في شيء آخر والبحث عن طرق أكثر صلابة لبناء قائمة بريدك الإلكتروني.
الخطوة 2. جمع الأسماء في المناسبات
في أي وقت تستضيف فيه مؤسستك غير الربحية أو تشارك في حدث ، تأكد من توفير وسيلة للأشخاص للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ضع قلمًا وحافظة وبضع أوراق مع مساحة للأطراف المهتمة لكتابة أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني. تأكد من أن الورقة تشير إلى أنهم قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
جرب السحب أو المسابقة للحصول على المزيد من الأسماء. في هذا الحدث ، حاول استضافة يانصيب أو مسابقة لأولئك الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
الخطوة 3. استخدم الشبكات الاجتماعية
تأكد من وجود منظمتك غير الربحية بقوة في وسائل التواصل الاجتماعي - من Twitter إلى Facebook إلى Instagram. من السهل الوصول إلى الأشخاص عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإذا كان لديك محتوى مقنع ، فقد يبدأ الأشخاص في مشاركة منشوراتك أو مكالماتك للتبرعات. اطلب من متابعيك التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى لا يفوتهم أي إعلان مهم.
الخطوة 4. اجعلها سهلة
يجب أن يمنح موقع الويب الخاص بك للزائرين فرصة التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا يلزم أن يكون مبهرجًا ، ولكن يجب أن يكون من السهل العثور عليه والاشتراك.
فيديو - باستخدام هذه الخدمة ، قد تتم مشاركة بعض المعلومات مع YouTube
نصائح
- مراجعة رسائل جمع التبرعات السابقة أو رسائل البريد الإلكتروني. استخدم صياغة وأسلوب متشابهين إذا كانت الحروف فعالة. تستخدم العديد من المنظمات رسائل جمع التبرعات السابقة كقوالب لأخرى جديدة.
- قم بتضمين شعارك في خطاب البريد الإلكتروني الخاص بك للتعرف على الفور. غالبًا ما يربط القراء المنظمات أو الشركات بشعاراتهم.
- استخدم مزود خدمة البريد الإلكتروني لإنشاء رسائل بريد إلكتروني أكثر جاذبية ولإنشاء مقاييس من شأنها تحسين رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية. MailChimp هو خيار جيد.
- تأكد من أن بريدك الإلكتروني مكتوب بعلامة بيضاء قبل إرساله. إذا كنت تستخدم منصة لجمع التبرعات عبر الإنترنت مثل Fundraise.com ، فستقوم بذلك تلقائيًا.
